Les astuces pour bien se lancer dans la micro-influence - Trust Beauty

Vous vous êtes décidé à vous lancer dans la micro-influence pour toucher des communautés ciblées et engagées en ligne. Mais comment réussir cette étape décisive pour votre marque ?

En effet pour que cette stratégie de micro-influence soit efficace, il y a plusieurs facteurs à prendre en compte tel que le choix du micro-influenceur.

Pour rappel, un micro-influenceur est une personne regroupant une communauté de plusieurs milliers à plusieurs dizaines de milliers d’abonnés. Son aspect « Monsieur/Madame-tout-le-monde » a la particularité de rassurer sa communauté, ce qui est un grand avantage pour les marques puisque le marché des macro et top-influenceurs est confronté à une crise de confiance.

Trustbeauty vous partage des bonnes pratiques pour parvenir à bien vous lancer dans la micro-influence.

Succès garantis.

 

Les avantages de se lancer dans la micro-influence

La micro-influence possède de nombreux avantages, différents de la macro-influence, comme la possibilité pour votre marque d’innover, ainsi que de créer des contenues originaux et authentiques.

 

Vous aurez la possibilité de créer et de mener de belles campagnes de marketing d’influence avec des micro-influenceurs. Pour rappel, un micro-influenceur possède entre 5 et 100 K de followers. Ils pourront ainsi créer du contenu de qualité pour votre marque afin de présenter vos soins et/ou vos services après les avoir testés. Leur plus grande force ? Les internautes ont confiance en leurs avis, jugés plus sincères et authentiques.

La micro-influence est une véritable valeur ajoutée pour la stratégie de communication de votre marque de cosmétiques.

Des avantages majeurs de la micro-influence, nous pouvons en compter au moins 5.

Réinventer votre marque de cosmétique

La micro-influence vous permet de renouveler l’image de votre marque. Par exemple, vous pouvez aller au-delà du simple post sur les réseaux sociaux en créant de nombreuses actions. Pourquoi pas créer une rencontre du style « meet-up » avec l’influenceur et ses abonnés, réaliser des vidéos (IGTV, live Instagram, youtube etc.) ou encore intégrer sur les fiches produits de votre site web ou e-shop les avis des micro-influenceurs.

Atteindre sa cible rapidement et efficacement avec la micro-influence

En effet, en mettant en place une stratégie de communication avec les micro-influenceurs, vous pourrez toucher votre cœur de cible avec efficacité et rapidité. Pour cela il vous faudra être précautionneux en sélectionnant le bon réseau social et l’influenceur adéquat en fonction de la cible de votre article/service. Il faudra porter attention à son audience avant de le sélectionner. Ainsi vous délivrez le bon message et le bon produit à la bonne personne.

Pour en savoir plus sur le choix de votre influenceur, n’hésitez pas à consulter l’ebook « Publicité sponsorisée avec les influenceurs : tout savoir ».

 

De nombreux KPIs à votre disposition pour mesurer la performance de vos campagnes de micro-influence

Il vous est possible de mesurer vos actions d’influence en collaboration avec les micro-influenceurs grâce à leur taux d’engagement.

Seulement il existe une dizaine de KPIs tout aussi efficace.

Parmi eux, nous retrouvons le reach, l’earned media value, le nombre de mentions & de hashtags, les codes promotionnels personnalisés ou encore les liens trackés.

 

Créer un lien unique avec vos consommateurs via les micro-influenceurs

Lorsque vous avez recours à un micro-influenceur et que vous tissez des liens avec ces derniers, sachez que vous tisserez également des liens avec sa communauté. En d’autres termes vous créez un lien unique avec votre cible.

Il est préférable dans la micro-influence de créer et d’entretenir une relation à long terme avec l’influenceur. Ainsi ils parleront régulièrement de vous à leur communauté, et deviendront petit à petit les ambassadeurs de votre marque de cosmétique.

Des résultats positifs suite au recours de la micro-influence

La micro-influence favorise un bon ROI (retour sur investissement). En effet, suite à une étude Makerly, il a été démontré que c’est en collaborant avec les micro-influenceurs que les marques ont plus de chance d’obtenir de meilleurs résultats, qu’en collaborant avec des « célébrités » à la large communauté.

 

Ainsi, la micro-influence ne se résume pas au simple post pour un placement de produit avec un bon taux d’engagement.

C’est un véritable canal de communication et de marketing pour que votre marque de cosmétique se différencie de vos concurrents, pour réussir vos lancements de produits, pour accroître votre visibilité et votre notoriété ainsi que pour renouveler votre image de marque.

Vous l’aurez compris, grâce à la confiance que leur confère les internautes et consommateurs, les influenceurs sont les meilleurs porte-parole de votre marque.

Néanmoins, se lancer dans la micro-influence peut se révéler complexe.

Les astuces afin de bien se lancer dans la micro-influence

Voici quelques astuces afin que votre marque se lance au mieux dans la micro-influence.

1)    Définissez des objectifs clairs et concis avant de vous lancer dans la micro-influence

Avant de vous lancer et d’organiser vos premières campagnes d’influence avec des micro-influenceurs, vous devez vous fixer des objectifs ainsi que les KPIs que vous utiliserez afin de mesurer la performance et l’efficacité de vos actions.

Pour ceci, vous devez également vous renseigner sur l’influenceur identifié afin de collaborer avec ceux qui correspondent le mieux aux valeurs de votre marque.

Il vous faudra étudier son domaine d’expertise (beauté, voyage, jeux vidéo, mode, lifestyle…), les caractéristiques de sa communauté, les plateformes sur lesquelles il est présent, le type de publication qu’il produit, les marques avec lesquels il a déjà collaboré etc.

Ces éléments doivent être examinés minutieusement afin de vous adapter à la méthode de travail du créateur de contenu et créer un lien durable avec lui.

2)    Collectez de la donnée 

Data is king ! Plutôt que de vous fier au feed d’un influenceur, collectez des informations sur ses centres d’intérêts, son type de peau ou son type de cheveux si c’est un soin visage ou capillaire que vous souhaitez lui envoyer, ses préférences en terme de cosmétique conventionnelle ou naturelle etc. Mais surtout il vous faudra aller plus loin : quelle est l’âge de son audience, sa répartition géographique, ses centres d’intérêt. C’est ainsi que le ciblage sera pertinent et que vous éviterez un « coup d’épée dans l’eau ».

3)    Apprenez à connaitre votre audience avant d’employer la micro-influence

Il est impératif pour votre marque de savoir qui est votre cible, mais aussi ses habitudes et comportements sur les plateformes sociales, ainsi que les applications qu’elle utilise.

Il est primordial d’examiner les types de contenus qui lui plaise,nt les sujets qui l’intéressent et les influenceurs qu’elle suit.

Cela peut paraître exhaustif, cependant cette étape est indispensable afin de réussir vos campagnes d’influence.

4)    Allez au-delà du simple post au bon taux d’engagement

Votre marque devra dépasser le simple stade d’envoyer un produit au micro-influenceur et d’attendre son post sur les réseaux sociaux.

Vous avez la possibilité de travailler main dans la main avec l’influenceur avant de créer une belle campagne d’influence. Vous atteindrez plus facilement votre cœur de cible et cela créera une proximité avec vos consommateurs.

Nous vous conseillons de créer de nombreuses actions de communication autour de votre collaboration pour atteindre vos objectifs fixés au préalable. N’hésitez pas à faire confiance aux créateurs de contenus et à leur créativité et à leur imagination.

C’est un moyen efficace de vous démarquer face à vos concurrents.

5)    Prônez l’authenticité lors de vos campagnes de micro-influence

Les internautes sont à la recherche de l’authenticité et d’avis honnêtes. Pour ceci, les influenceurs et les marques se doivent être transparents avec eux lors de publications en collaboration.

Les micro-influenceurs sont reconnus pour être honnête vis-à-vis de leurs communautés. C’est pour cela qu’ils ont le vent en poupe dernièrement auprès des internautes.

En tant que marque, véhiculez l’aspect authentique lors de vos actions d’influence.

 

6)    Faites preuve d’imagination pour vous différencier des concurrents avec la micro-influence

Afin de réussir vos actions et de vous différencier de vos concurrents, vous devrez accentuer sur l’imagination et la créativité !

Pourquoi ne pas allier au marketing d’influence des méthodes plus traditionnelles comme de l’affichage outdoor. L’influenceur pourrait alors devenir « l’égérie » de cette campagne.

Vous pouvez également inviter les micro-influenceurs à un évènement de marque, voire sur vos points de vente physiques si vous en avez.

Cela accroîtra votre visibilité et vous atteindrez vos objectifs aisément.

7)    Optez pour une stratégie long terme suite à une campagne de micro-influence

Il est nécessaire de bâtir une relation forte et durable avec les micros-influenceurs, plutôt que de procéder à des « one shot ».

Vous pourrez miser sur la micro-influence en période de temps forts pour votre marque tel un lancement de produit, mais également en période de « creux ».

Les followers retiendront plus facilement votre marque et votre offre.

Le micro-influenceur deviendra ainsi l’ambassadeur de votre marque cosmétique.

8)    Faites tester votre produit à lancement ou en amont

N’hésitez pas à envoyer vos soins/cosmétiques dès leur lancement, voire en amont, aux micro-influenceurs. Les micro-influenceurs se sentiront d’autant plus privilégiés et cela vous permettra de disposer d’avis avant de le lancer sur le marché.

De plus, vous pourrez observer l’intérêt que portent les internautes à votre soin ou cosmétique.

Durant ce test, vous pouvez mettre à disposition un code promotionnel pour les abonnés de l’influenceur ou encore organiser un concours sur vos deux comptes pour faire gagner votre nouveauté.

Le logiciel Trustbeauty vous offre la possibilité de faire tester vos nouveautés ou vos best-sellers et de gérer vos campagnes afin de générer et collecter des avis authentiques. Vous disposerez des informations nécessaires sur les influenceurs et surtout leur audience.

Ainsi vous boosterez l’efficacité de vos campagnes et donc vos ventes sur votre e-shop ou en magasin.

Par ce biais, vous pourrez améliorer votre e-reputation.

N’attendez plus, contactez-nous !