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Avec l’essor des réseaux sociaux et des influenceurs sur Instagram, nous avons pu voir l’accroissement de différents partenariats sur le média social. Assurément, les micro-influenceurs regroupant entre 1000 et 10 000 followers ont le vent en poupe auprès des marques pour des partenariats Instagram. Leur opinion est perçue comme plus sincère et authentique, dû à la ferveur et la passion avec laquelle ils animent leur communauté sur les réseaux sociaux. 

Quel type de partenariat pouvons-nous observer sur Instagram ? comment démarcher les marques ? Découvrez toutes les réponses à vos questions sur ces techniques de marketing d’influence. 

Les 4 types de partenariats fréquents sur Instagram

Il existe de nombreuses formes de collaboration sur le média social, il est donc essentiel de toutes les connaître avant de se lancer dans une quelconque relation de partenaire avec une marque. 

Réduction exclusive pour leur communauté

L’un des partenariats les plus fréquents sur Instagram permet à la communauté de l’influenceur de bénéficier d’une réduction exclusive, bien souvent grâce à un code promo « X » correspondant généralement au nom de l’influenceur. Cela permet à la marque de savoir d’où proviennent les ventes et de tracker la contribution de l’influenceur aux ventes

L’utilisation de ce genre d’un code promo influenceur permet à l’audience de ce dernier de se sentir favorisé. L’opération à but commercial paraît plus séduisante à leurs yeux, et plus acceptable

Parfois, ce sont des codes d’affiliation, permettant à l’influenceur d’en retirer une commission sur les ventes qu’il a généré pour la marque. C’est la stratégie idéal pour un placement de produit.

 

Partenariat avec code de réduction d’@enjoyphoenix x @myjoliecandle pour Noël 2019 (2019)

 

Les avantages des partenariats à code de réduction c’est que leur mise en place est peu coûteuse.

Le potentiel de retour d’investissement est conséquent pour l’entreprise. Mais ce sont également de bonnes campagnes de communication grâce au call-to-action tentant « -20% de réduction » par exemple. 

En tant qu’influenceur il est intéressant de multiplier les posts en mettant en scène les produits, afin de conserver le partenariat sur le long terme. 

Concours Instagram

Les concours se multiplie sur Instagram à une vitesse folle, notamment en période de fêtes ou d’évènements comme la Saint Valentin.

Le principe est simple : l’influenceur ou l’influenceuse propose un jeu concours sur une de ses publications, avec en lots à gagner des produits de la marque ou un service qu’elle propose, ou encore un bon d’achat à valoir dans sa boutique et e-shop. 

Cette pratique permet à l’influenceur d’élargir son auditoire de nouveaux utilisateurs, puisqu’en général les concours attirent rapidement des abonnés. Cela est dû au fait que dans les règles du concours il est conseillé de tagger des amis en commentaires, et/ou de partager la publication du concours dans leurs stories, mais il y a aussi l’obligation de suivre les comptes de la marque et de l’influenceur. La visibilité du concours et de l’influenceur sont décuplés. Le taux d’engagement de l’Instagrameur s’élèvera également. 

 

Concours organisé par @madisonramaget et @Aussie sur Instagram (2019)

 

Les avantages ici sont donc le gain de visibilité et un gain d’abonnés sur le compte Instagram, pour les deux acteurs du concours (marque et influenceur). De plus, si c’est un bon d’achat en jeu, cela incitera un prospect à commander sur le site web. 

Test de produit

L’un des partenariats préférés des marques sur Instagram est le test de produit. Il est simple et efficace

Cela consiste à ce que l’entreprise envoie un produit ou une gamme entière à des influenceurs et influenceuses en leur demandant en échange une photo/vidéo Instagram avec leur avis. Il est très probable s’ils tiennent un blog, qu’ils en fassent un article complet concernant le produit, et ce lien d’article est partagé lors de la publication du post sur la plateforme Instagram. L’avis doit être honnête et refléter au mieux l’expérience de l’influenceur.

La marque doit donc bien sélectionner ses influenceurs puisque le produit doit leur convenir et être pertinent avec la cible qu’elle souhaite visée parmi la communauté de l’influenceur/influenceuse. 

 

Publication de @lapetitegaby suite à un test de produits de Dermorens (Juin 2019)

 

Les avantages ici vont être le gain de visibilité pour la marque ainsi que pour l’influenceur, puisque le compte de la marque peut reposter sa publication sur son feed ou en story. 

Ce format est adapté à la promotion d’un nouveau produit ou d’une nouvelle gamme

La mise en avant d’un hashtag de marque

Il arrive parfois que des enseignes mettent en place un hashtag personnalisé, pour booster leur visibilité et inciter les clients à l’utiliser eux-mêmes. Ces hashtags sont ainsi partagés par des influenceurs, afin de le faire connaître rapidement à leur auditoire. 

Ce fût le cas pour Cultura, créant #CulturaJubile incitant leurs micro-influenceurs à l’utiliser sur un contenu mettant en scène des produits offert par l’enseigne. 

 

Publication de @Thomaspoulet utilisant le #CulturaJubile (2020)

 

L’avantage de cette forme de partenariat est toujours ce gain de visibilité, mais également des retombées naturelles en matière de ventes et de notoriété sur le long terme. 

Comment démarcher les marques pour des partenariats Instagram

Une fois qu’en tant qu’influenceur vous êtes conscient des différents partenariats possibles à réaliser sur votre compte, vous pouvez aller au-devant des marques avec lesquels vous souhaitez collaborer, et qui pourrait être intéressée par votre profil. 

Il vous faudra dans un premier temps élaborer une liste de ces fameuses entreprises, en s’assurant que celles-ci correspondent aux valeurs que vous véhiculez, et à votre domaine de prédilection afin d’avoir l’espoir d’être recontacté par la suite. 

Il vous suffira de les contacter et d’engager la conversation en personnalisant ce dialogue. Expliquez-leur vos motivations, pourquoi vous les sollicitez eux et non pas d’autres marques, ainsi que la collaboration que vous souhaitez voir avoir lieu avec eux. Vous pourriez insister sur ce que vous pourrez leur apporter, en présentant votre profil Instagram.

Suite à ce premier contact, il peut avoir lieu un échange voire une négociation concernant la collaboration à mettre en place. Si vous n’avez pas obtenu de réponse à un premier contact, n’hésitez pas à les relancer. 

Si cette démarche se révèle positive, il ne vous reste plus qu’à mettre en application ce fameux partenariat sur le réseau social. 

Astuce pour augmenter ces chances de partenariat Instagram

Afin de mettre toutes les chances de vos côtés lors de votre démarchage auprès des marques, nous avons quelques conseils. 

Il est important de viser des partenariats sur le long terme, plutôt qu’une seule action de promotion. 

Il faut que cette collaboration soit bénéfique pour vous, ainsi que pour les marques. 

Si vous avez déjà pratiqué des partenariats, n’hésitez pas à leur montrer et à insister sur les bénéfices perçus par les marques ayant déjà collaborés avec vous. 

En améliorant votre taux d’engagement, vous aurez plus de chances de décrocher des partenariats. 

Ces 4 partenariats sont faciles à combiner sur un profil Instagram, vous n’êtes pas limité à un seul type de collaboration avec une marque. 

Certaines peuvent être à long terme, d’autres à court terme, il vous suffit de négocier avec les marques

 

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