Comment réussir votre lancement de produit ?

Réussir votre lancement de produit

Mettez toutes les chances de votre côté pour lancer votre nouvelle création !

 avis sur Sephora

Vous avez passé des mois en recherche et développement pour créer une nouvelle formule ?

Votre produit est enfin prêt à être lancé sur le marché mais vous ne savez pas comment faire ?

Voici quelques points pour maximiser vos chances de réussite !

1

Définir le bon positionnement

Pour que votre produit rencontre sa cible, il faut qu’il se différencie des autres produits similaires qui existent sur le marché. Pour qu’il soit distinctif et attractif, demandez-vous :

  • Quelles sont les caractéristiques de votre produit ?
  • Quels sont vos segments de cibles ?
  • Quels sont les leviers d’achat pour chaque cible ?
Pour y répondre, vous pouvez questionner vos contacts existants (clients ou abonnés) ou consulter des études de marché réalisées par des cabinets de marketing.

2

Faire de la veille concurrentielle

Cerner le comportement de la concurrence est un bon moyen pour prévoir votre future stratégie marketing. Ainsi, vous pourrez lister les points forts qui vous différencient d’eux :

  • Quels sont les produits similaires proposés par la concurrence ?
  • Quelles sont leurs stratégies de communication ?
  • Comment votre produit va se démarquer de la concurrence (capacité / Usages / bénéfices (gains concrets) / valeurs pour le client) ?
  • Quelle stratégie de communication originale adopter ?

3

Réaliser des tests préalables

Pour un lancement efficace de vos produits, il est essentiel d’effectuer des tests qui vous permettront de :

  • Recueillir les premières impressions sur votre produit,
  • Identifier des pistes d’amélioration afin d’optimiser votre lancement de produit,
  • Cumuler des recommandations et des témoignages pertinents,
  • Gagner en ROI

Tester vos produits doit se faire en continu, pendant et après le lancement du produit. Dans ce cadre, la solution Trustt met son expertise au service des marques en les accompagnant dans la mise en place de leurs tests de produit, et leur offre ainsi des pistes pour définir leur lancement de produit.

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Organiser le lancement de votre produit

Il faut attendre “le bon moment” pour lancer votre produit. Tenez compte de la saisonnalité, des produits similaires de la concurrence, de certains évènements propices à la communication de votre lancement… Pour cela, planifiez votre lancement :

  • Établissez soigneusement vos éléments de communication en formulant clairement votre positionnement. Soyez court, clair et concis dans vos contenus : soignez vos accroches, vos avantages et leur description,
  • Définissez votre stratégie de diffusion en adaptant vos supports de communication à vos cibles (articles web / print, vidéos, photos…),
  • S’accorder avec son équipe sur les objectifs de lancement tout en se dotant d’indicateurs de mesure,
  • Préparez le jour J pour le lancement officiel du produit (événement physique ou en ligne).

5

Après le lancement, faites le tri dans vos prospects

Après le jour J, il est essentiel de faire du “lead nurturing” afin de qualifier au mieux vos prospects :

  • Le service commercial s’occupe de ceux qui sont intéressés,
  • Procédez au “nurturing” pour ceux qui ne sont pas “assez mûrs ».

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