Lorsque l’on parle de marché de niche, on pense immédiatement petit volume et ultra spécialisation.
Mais alors pourquoi trouve-t-on aujourd’hui tant de marques de niches, spécialisées dans un domaine restreint, et particulièrement dans le milieu des cosmétiques ?
Sommaire
Une marque de niche : Kézako ?
S’il existe autant de marques de niche, c’est tout simplement parce que la demande explose.
Après une consommation de masse, somme toute uniforme, de plus en plus de consommateurs se tournent vers des marques plus petites, plus proches de leur clientèle et par conséquent plus à l’écoute et plus engagées.
Sur un marché de niche, l’entreprise se limite donc à exploiter un segment particulier, donc un marché plus étroit. On ne parle pas vraiment de bon rapport qualité/prix dans ce type de marché mais de valeur ajoutée, de produits très spécifiques, et d’une véritable identité, de valeurs fortes et d’un ADN de marque différenciant.
Chaque jour, et en raison de nos modes de vie de plus en plus complexes (une étudiante écolo qui fabrique ses cosmétiques n’a pas les mêmes besoins qu’une citadine mère de 2 enfants dans une mégalopole), de nouveaux besoins cosmétiques apparaissent. Certaines marques l’ont bien compris.
Cosmétiques pour homme, vegan, innovants, etc, certaines niches convergent, quand d’autres restent ultra spécifiques, mais quoi qu’il arrive, l’ambition est toujours la même : trouver de nouveaux leviers marketing, créer une identité unique, forte, et proposer une offre qui n’existe pas ou très peu sur le marché. Petit tour d’horizon des marques de niche en cosmétique qui ont retenu notre attention…
Focus sur la cosmétique de niche pour homme
De plus en plus axées sur l’apparence, les normes sociétales œuvrent en faveur des produits de beauté et d’hygiène pour hommes, ce qui dynamise ce marché de niche masculin. Ces messieurs peuvent enfin avoir accès à des soins cosmétiques variés et trendy.
Selon un rapport de Persistence Market Research, le marché mondial des produits cosmétiques masculins pourrait doubler d’ici 2031 par rapport aux ventes actuelles (de l’ordre de 60 milliards de dollars par an). Les produits concernés ? Les soins de rasage, qui représentent à eux seuls une part de marché de plus de 40%.
Et la demande ne cesse de croître : le secteur de la beauté est en pleine expansion, et ce, partout dans le monde. La recherche d’un mieux être global passe aussi par le soin de son apparence physique, et les chiffres l’attestent : en France, le marché de la beauté est d’ailleurs le 3ème secteur contribuant au solde positif du commerce extérieur (source FEBEA).
A lire aussi : Secteur de la cosmétique, comment réussir son implantation à l’international ?
Les Hommes d’Abord : les barbiers à l’honneur
Lancée par le coiffeur lyonnais Hadrien Arnaud en 2019, la marque Les Hommes d’Abord est le fruit de son parcours entrepreneurial et de son enfance passée dans le salon de coiffure de sa mère. A la tête de trois salons à Lyon, l’artisan barbier décide finalement de créer une marque de cosmétiques dédiée aux hommes, 100% fabriqués en France, qualitatifs et accessibles. La marque s’est entourée de partenaires locaux, qui partagent sa vision et ses valeurs : un parfumeur lyonnais, des formulations mises au point avec un spécialiste de la cosmétique capillaire en périphérie de la ville, et une fabrication et conditionnement près d’Orléans.
Les Hommes d’Abord, c’est finalement une gamme de produits pour les cheveux, la barbe (soins et accessoires), le visage ainsi que des coffrets rituels. Les produits sont actuellement vendus en ligne sur leur site, et chez plusieurs revendeurs physiques.
Horace : simplicité, sobriété et efficacité
Les fondateurs Kim Mazzilli et Marc Briant-Terlet lancent la marque Horace via un e-shop en 2015, et font le choix de proposer des produits de beauté et d’hygiène allant à l’essentiel et à 95% d’origine naturelle. Car les hommes aussi ont le droit à des produits naturels à un prix raisonnable ! Désireux d’apporter une touche de masculinité et de green dans ce secteur, Horace a conquis les consommateurs, à tel point qu’ils ont réclamé une boutique physique Horace.La marque sait aussi bien écouter les hommes que s’adresser à eux puisqu’elle a développé des guides et des magazines pour conseiller les hommes dans leur choix de produits. Une stratégie de contenu efficace car la marque Horace communique ainsi activement sur les réseaux sociaux avec ses consommateurs (notamment Instagram et TiktTok) pour savoir au mieux ce dont ils ont besoin. Une manière d’avoir un lien étroit, de garder une proximité et de créer une vraie relation de confiance.
Manetik : la dernière née du groupe de cosmétiques purs et bio Lysea
De nombreuses marques de cosmétiques bio ont d’ores et déjà fait le succès du groupe Lyséa : Lady Green, Les Divines, Suncoat, SuncoatGirl et Crazy Rumors. Manetik a été créée en 2019 par Virginie Vinet et Adrien Vinet, cofondateurs du groupe Lysea.
Avec Manetik, Lysea vise un nouvel objectif : proposer des produits bio pensés pour et par de jeunes hommes. MANETIK a travaillé avec un panel de 90 hommes sur des problématiques liées aux soins dits masculins dans une démarche “Customer centric”. Manetik dénombre désormais une dizaine de produits : mousse nettoyante, soin perfecteur, stylo anti-imperfections, savon purifiant, gel, huile à barbe… disponibles sur leur site e-commerce ainsi que des sites revendeurs (Atida, Greenweez, Nocibé, etc.)
La beauté ethnique : de la révolution à l’évolution
L’ethno-cosmétique est un secteur en pleine mutation. Avec la médiatisation de la beauté afro et la célébration sur les réseaux sociaux de la communauté noire et métisse à l’image des sociétés plurielles d’aujourd’hui, les marques ont saisi l’importance d’offrir des soins pour tous et toutes, peu importe les origines ou les singularités.
Les Secrets de Loly : des cheveux afro au naturel
Les Secrets de Loly créée en 2009 par Kelly Massol, une française d’origine antillaise, est l’exemple même de la marque de niche inclusive qui prend soin des cheveux noirs et du bien-être des femmes. La marque réinvente les soins pour chevelure crépue, bouclée, frisée, ondulée et défrisée avec des produits composés à 98% d’ingrédients naturels, aux senteurs fruitées et gourmandes. Les Secrets de Loly pallie également au manque de soins afro naturels sur le marché capillaire noir, un secteur qui n’est pas encore très compétitif.
Activilong : les spécialistes de la confiance en soi
Spécialisé dans les cheveux afro depuis des années, Activilong est reconnue dans le soin des chevelures afro (afro-française, afro-caribéens, …). La marque a été créée par Yannick Cheffre, une guadeloupéenne désireuse de promouvoir l’image de la femme pour lui redonner confiance en elle. Véritable révolution dans le monde afro, les soins conviennent à la nature des cheveux et répondent aux besoins impératifs des femmes aux peaux foncées.
Black-Up : pionnier du make-up pour peaux noires
Black-Up est une marque pionnière en matière de maquillage pour peaux mates. Le fondateur Fabrice Mahabo a su mettre en lumière et en valeur la beauté des femmes noires, présentant la démarche comme “l’experte maquillage des beautés noires et métisses”.
A l’heure où le maquillage et les soins de la peau font partie intégrante de la vie de nombreuses femmes, la marque Black-Up a su répondre à une demande urgente : toutes les peaux méritent des produits adaptés !
L’essor des soins et du make-up à base de CBD
Personne n’a pu passer à côté : l’engouement pour le CBD et les produits dérivés a entraîné la multiplication de marques décidant de se lancer sur ce marché naissant. L’idée ? Profiter des bienfaits du CBD (ou Cannabidiol, l’un des composants de la plante Cannabis Sativa). Utilisée principalement pour ses effets relaxants et anti-stress, l’huile de CBD se décline désormais en soins cosmétiques (baumes, crèmes, sérums…) avec la promesse de magnifier la peau. Le cannabidiol est une substance chimique présente dans le chanvre, tout comme le THC (célèbre pour ses effets psychotropes). Le CBD n’est quant à lui pas considéré comme un stupéfiant, et n’entraîne aucun risque addictif. Concernant la beauté, ce sont ses bienfaits anti-inflammatoires et réparateurs qui nous intéressent. Le chanvre étant une plante facile à produire, qui ne nécessite pas de traitements chimiques et multi-usages (tissus, construction, cosmétiques, isolation phonique et thermique, fabrication d’huiles, cordages, litières, en papeterie…), le potentiel est d’autant plus grand ! Si la France est encore un pays à la traîne sur le sujet du CBD et de son utilisation, il est évident que ce marché est en plein essor ! L’enjeu pour ces entreprises ? Collaborer avec des créateurs de contenus éco-responsables.
Ho Karan : la marque engagée bourré d’élégance
Ho Karan (“Je vous aime en breton”) a été créée par Laure Bouguen, convaincue depuis toujours des bienfaits du cannabis, qui apaise la peau, décontracte le corps, tranquillise l’esprit et réduit le stress. Petit-fille d’agriculteurs qui cultivaient le chanvre pour sa tige, elle a souhaité révéler toute la puissance du CBD dans des formules naturelles, vegan et testées cliniquement. Pour aller plus loin, les packagings sont eux aussi conçus à partir de fibres de chanvre. Si Ho Karan propose évidemment des huiles sublinguales dédiées à la relaxation et à la détente, elle possède également une gamme visage (crème stupéfiante, sérum lissant, masque visage purifiant, baume miracle, roll-on anti-imperfections, etc). Dans une optique de personnalisation, le site propose un diagnostic de peau ainsi qu’un diagnostic de stress.
Quinque : les soins naturels dopés aux molécules actives
Mercedes, pharmacienne et fondatrice de Quinque, a étudié la biologie de la peau et la formulation des cosmétiques depuis plus de 10 ans. Son objectif ? Proposer des produits efficaces à partir de formules qu’elle a personnellement développé (contenant des molécules actives comme le CBD, un minimum de 95% d’ingrédients d’origine naturelle, et fabriquées en France). A retrouver : la gelée nettoyante à base de CBD pour réguler la production de sébum et d’acide salicylique pour purifier les pores, ou encore le masque purifiant (CBD, caféine, Vitamine C), la crème anti-pollution, etc. Une approche différente de la beauté, qui réconcilie le beau et l’efficace.
La cosmétique à fabriquer soi-même : la niche de la durabilité
Le secteur de la cosmétique connaît un changement de paradigme important au vu de la demande de plus en plus conséquente de produits cosmétiques naturels, en accord avec un nouveau mode de vie et de consommation en phase avec des valeurs plus actuelles. Cette tendance est également très présente outre-atlantique, où la “Clean Beauty” connaît un véritable essor. Et pour aller plus loin, certaines marques se sont spécialisées dans la cosmétique à faire soi-même ! L’idée ? Personnaliser l’expérience de la beauté tout en mettant en valeur des ingrédients naturels et durables.
Bâton Rouge Paris : un labo-boutique pour fabriquer son rouge à lèvres
Fondée en 2021, la marque Bâton Rouge est un labo-boutique au cœur du quartier du Marais, où chaque cliente est invitée à créer sur-mesure son propre rouge à lèvres, guidée par des make-up artists experts. En seulement 30 minutes, il est ainsi possible de concevoir LE rouge à lèvres de ses rêves, depuis la teinte en passant par la texture (satiné, mat, glossy) ou encore le parfum si voulu (à partir d’ingrédients naturels), avant d’assister au moulage du produit. Le petit plus ? Chaque formule est enregistrée, de manière à pouvoir commander la recharge du rouge à lèvres une fois terminé. Une expérience inédite en France et en Europe ! Et preuve du caractère innovant de la démarche, Bâton Rouge s’est vu décerner le prix Paris Shop & Design, en plus de faire partie des 15 lauréats primés de 2023 (catégorie innovation) pour le Label Fabriqué à Paris.
Beauty Mix : les routines à créer de A à Z
Transparence, simplicité, partage, naturel, inclusivité : telles sont les valeurs de Beauty Mix, lancée en 2018. Ingénieur polytechnicienne, Nelly, la fondatrice, a souhaité rendre accessible et efficace la cosmétique faite-maison. Comment ça marche ? Le robot Beauty Mix, vendu sur leur site, permet de créer des recettes cosmétiques variées. L’application permet de suivre pas-à-pas les étapes pour fabriquer shampooings, masques, sérums, déodorants ou encore baumes à lèvres. L’e-shop propose également des routines complètes composées des ingrédients nécessaires et du robot pour se lancer !
La beauté rechargeable au service de l’éco-responsabilité
Dans la continuité de l’essor des marques cosmétiques certifiées bio (Ecocert / Cosmos Organic), vegan ou à base d’ingrédients 100% naturels, les produits cosmétiques rechargeables se sont aussi fait une place dans le quotidien des consommateurs les plus engagés. L’idée ? N’acheter le contenant qu’une seule fois, et se procurer la recharge une fois le produit fini.
Refyld : la marque parisienne glamour longue durée
Déborah et Baptiste ont lancé Refyld en 2018, avec la volonté de repenser la notion de soin et la relation à soi, convaincus que relever les défis de demain dépend aussi et surtout de notre capacité à prendre soin de nous-mêmes. Conditionnées en France à partir de papier 100% recyclable, les recharges Refyld permettent de recharger les flacons vides, sans avoir à racheter le contenant. Refyld propose des soins pour les dents, le visage et le corps. Leur secret ? Le savoir-faire de laboratoires français, l’expertise de scientifiques et des entrepreneurs militants, qui défendent des formules naturelles, des actifs réparateurs et une fabrication en France.
Terre de Mars : les apothicaires de produits purs et innovants
Convaincus par l’efficacité des cosmétiques naturels, Alexandre, Poulad et Salem décident de lancer Terre de Mars, une marque cosmétique unisexe de soins naturels à base de café et de caféine, fabriqués en France, certifiés biologiques, vegan et cruetly-free. Si prendre soin de son corps avec des aliments sains, il est tout aussi logique de prendre soin de sa peau avec des ingrédients naturels de haute qualité. Les gels lavants et shampoings sont aussi proposés sous forme de bidons de 5 litres afin d’éviter le rachat des contenants !
What Matters : la marque qui va à l’essentiel
Cleans, bons et beaux et rechargeables : tel est le mantra de What Matters, créée en 2020, avec l’idée de proposer des produits essentiels, certifiés bio et made in France, notés “excellents” sur Yuka et rechargeables au besoin ! Les packagings sont en verre renforcé, une innovation française brevetée, qui rend le verre trois fois plus résistant et le laisse 100% recyclable. Toute la gamme est rechargeable, et les éco-recharges permettent de réduire de 70% la consommation de plastique (et de faire des économies sur le prix !). What Matters propose sur son site une gamme hygiène, dentaire, kids, soin, maison, bougies et décoration. Très active sur Instagram, l’entreprise fait la part belle aux retours de ses consommateurs, une démarche Customer Centric incontournable pour se rapprocher de ses utilisateurs.
Parfums inédits : quand les fragrances deviennents des expériences sensorielles
Du côté des parfums, là encore plusieurs marques se sont distinguées de par leur singularité. Haute parfumerie, parfum confidentiel ou parfum d’auteur : plusieurs termes sont utilisés pour décrire cette tendance en marge de la parfumerie de masse. Idées reçues ? Des matières premières incroyables ou des prix exorbitants. En réalité, la parfumerie de niche est le fruit du savoir-faire et de la créativité de parfumeurs indépendants, afin de proposer des fragrances uniques, loin des parfums d’égéries ou de grandes marques. Quelles sont les marques de parfums de niche qui sortent du lot ?
Bastille : la marque qui souhaite révolutionner le monde des parfums
La marque Bastille a d’abord lancé une première collection de parfums naturels, transparents, et 100% safe, avec l’aide d’une consultante olfactive et grâce au travail de parfumeurs talentueux. Des parfums vrais, des matières premières de qualité, une transparence totale et des fragrances uniques. Parce que la parfumerie est un secteur encore à la traîne sur le plan de la durabilité, Bastille renverse la tendance en utulisant de l’alcool de blé bio, plus respectueux de la planète, un maximum d’ingrédients naturels avec un parfum long à obtenir (il faut 6 ans pour produire de l’absolue d’iris !).
Aemium Paris Grasse : le parfum de luxe réinventé
Après avoir conçu et fabriqué des parfums pendant 15 ans, Emmanuel Roche a souhaité créer des produits qui puissent faire le moins de mal possible aux humains et à l’environnement en créant Aemium. Sa conviction personnelle ? Il est temps d’en finir avec les parfums de synthèse, les packagings non recyclables et un marketing trop bruyant pour être authentique. Il est pourtant urgent de donner priorité aux matières premières naturelles et aux emballages durables. Aemium se positionne comme une maison française de parfumerie naturelle de luxe, qui souhaite proposer des parfums d’exception dont la qualité passe par une” écoconception sans concession”. Des parfums biologiques sans aucun ingrédient de synthèse issu de la pétrochimie, les meilleures matières premières naturelles et des produits certifiés Ecocert, des créations originales avec la maison de parfumerie Robertet basée à Grasse, un contenant réutilisable ou recyclable. Et surtout, des prix en totale adéquation avec le marché.
Virevolte : la gamme de parfums pour femmes aux personnalités muliples
Derrière Virevolte, la démarche de Julie Desoomer, ayant eu l’idée de créer sa propre marque de parfums pour permettre aux femmes de ne plus avoir à choisir entre produit naturel et plaisir. Virevolte est une gamme de parfums naturels et uniques, destinés à plaire à toutes les femmes, peu importe leur personnalité.
La fondatrice s’est associée au parfumeur Cyrill Roland, passionné par l’utilisation d’ingrédients naturels. Pour formuler les parfums, Virevolte utilise un concentré de parfum 100% d’origine naturelle, de l’alcool de blé biologique et de l’eau. La gamme est certifiée Slow Cosmétique et garantie sans colorants, ni phtalates, ni parabens, ni filtres UV, ni agents fixateurs, ni perturbateurs endocriniens.
Vous êtes une marque cosmétique en développement sur un secteur de niche en France ou dans un pays étranger ? Vous cherchez à améliorer votre référencement digital, votre notoriété et rassembler les consommateurs autour de vos produits ?
Découvrir Trustt
Trustt est une solution de marketing digital qui vous permet de créer un cercle vertueux entre votre marque et vos consommateurs.Une marque de niche désigne une entreprise qui cible un segment spécifique et restreint du marché, et propose donc des produits ou services uniques et différenciés. Ces marques se distinguent en général par leur exclusivité, leur artisanat de qualité et leur engagement envers des valeurs spécifiques (écologique, inclusif, recyclable, vegan, cruelty-free, etc).
Dans le domaine de la beauté, on retrouve plusieurs secteurs de niches en pleine expansion. Certains exemples incluent les produits de beauté bio, les cosmétiques pour peaux sensibles, les produits de soins capillaires spécialisés pour personnes métisses ou afro, les parfums de niche, les maquillages cruelty-free, et les gammes de produits adaptées aux besoins particuliers des hommes.
Les dernières innovations en beauté sont essentiellement axées sur des aspects d’engagement environnemental (durabilité, labels bio, etc), sur la technologie avancée et l’efficacité des produits. Parmi les tendances actuelles, on peut citer les produits de beauté éco-responsables, les soins de la peau à base d’ingrédients biologiques, les appareils beauté intelligents, les formulations anti-pollution, ou les produits de soins personnalisés grâce à l’utilisation de l’intelligence artificielle.
