Le secteur de la beauté : l’expansion des marques de niche

Lorsque l’on parle de marché de niche, on pense immédiatement petit volume et ultra spécialisation.

Mais alors pourquoi trouve-t-on aujourd’hui tant de marques de niches, spécialisées dans un domaine restreint, dans le milieu des cosmétiques ?

Une marque de niche : Kézako ?

S’il existe autant de marques de niche, c’est que tout simplement la demande explose. Après une consommation de masse, somme toute uniforme, de plus en plus de consommateurs se tournent vers des marques plus petites, plus proches de leur clientèle et par conséquent plus à l’écoute et plus engagées.

Sur un marché de niche, l’entreprise se limite donc à exploiter un segment particulier donc un marché plus étroit. On ne parle pas vraiment de bon rapport qualité/prix dans ce type de marché mais de valeur ajoutée, de produits très spécifiques, et d’une véritable identité, valeurs et ADN de marque différenciante.

Chaque jour et en raison de nos modes de vie de plus en plus complexes (une étudiante écolo qui fabrique ses cosmétiques n’a pas les mêmes besoins qu’une citadine mère de 2 enfants dans une mégalopole), de nouveaux besoins cosmétiques apparaissent. Certaines marques l’ont bien compris.

Cosmétiques pour homme, vegan, naturels, innovants, etc, certaines niches convergent, d’autres restent ultra spécifiques mais quoi qu’il arrive, l’ambition est toujours la même : trouver de nouveaux leviers marketing, créer une identité unique, forte, et proposer une offre qui n’existe pas ou très peu sur le marché. Petit tour d’horizon des marques de niche en cosmétique qui retiennent notre attention..

Focus sur la cosmétique pour homme

De plus en plus axées sur l’apparence, les normes sociétales oeuvrent en faveur des produits de beauté et d’hygiène pour hommes, ce qui dynamise ce marché de niche masculin. Ces messieurs peuvent enfin avoir accès à des soins cosmétiques variés et trendy.

House 99, l’art du grooming vu par David Beckham

Icône de la mode et du sport, David Beckham a décidé de se lancer dans l’aventure des cosmétiques ; son projet : créer une marque entièrement dédiée aux hommes, inspirée des groomers traditionnels anglais (comprenez les salons tenus par des barbiers, les barbershops anglais, qui s’occupent des cheveux, de la peau, de la barbe mais aussi des peaux tatouées). En hommage à l’année 1999, charnière pour la carrière et la vie personnelle de l’icône du football, il baptise sa marque House 99 et lance une gamme de produits pour le visage, le corps, les cheveux ou encore la barbe.

Faciles d’utilisation et confortables, les soins House 99, comme le nom de la marque l’indique, sont pensés pour se sentir bien à la maison, dans son corps et son esprit. Un côté vintage et old school qui fait fureur, une figure emblématique et fédératrice et une collaboration avec L’Oréal : aujourd’hui House 99 et l’une des marques pour homme les plus en vues.

Horace : simplicité, sobriété et efficacité

Les fondateurs Kim Mazzilli et Marc Briant-Terlet lancent cette marque via un e-shop en 2015, et ont fait le choix de proposer des produits de beauté et d’hygiène essentiels et à 95% d’origine naturelle. Car les hommes aussi ont le droit à des produits naturels à un prix raisonnable.
Désireux d’apporter une touche de masculinité et de green dans ce secteur, Horace a conquis les consommateurs, à tel point qu’ils ont réclamé une boutique physique Horace.

La marque sait aussi bien écouter les hommes que s’adresser à eux puisqu’elle a développé des guides et des magazines pour conseiller les hommes dans leur choix de produits. Une stratégie de contenu efficace car la marque Horace communique ainsi activement sur les réseaux sociaux avec ses consommateurs pour savoir au mieux ce dont ils ont besoin. Une manière d’avoir un lien étroit, de garder une proximité et de créer une vraie relation de confiance.

MANETIK, la dernière née du groupe de cosmétiques naturels et bio Lysea

De nombreuses marques de cosmétiques bio et naturels ont d’ores et déjà fait le succès du groupe Lyséa : Lady Green, Les Divines, Suncoat, SuncoatGirl, Crazy Rumors.

Avec MANETIK, Lysea se fixe un nouvel objectif : proposer des produits pensés pour et par de jeunes hommes. MANETIK a travaillé avec un panel de 90 hommes sur des problématiques liées aux soins dits masculins dans une démarche “customer centric”. Pour l’instant, trois produits ont été mis au point : une mousse, une crème de jour et un gel anti-imperfection. Nul doute que MANETIK n’est qu’au début de son aventure…

La beauté ethnique : de la révolution à l’évolution

L’ethno-cosmétique est un secteur en pleine mutation. Avec la médiatisation de la beauté afro et la célébration sur les réseaux sociaux de la communauté noire et métisse, à l’image des sociétés plurielles d’aujourd’hui, les marques ont saisi l’urgence d’offrir des soins pour tous.

Les Secrets de Loly : des cheveux afro au naturel

Les Secrets de Loly créée en 2009 par Kelly Massol, une française d’origine antillaise, est l’exemple même de la marque de niche inclusive qui prend soin des cheveux noirs et du bien-être des femmes. La marque réinvente les soins pour les cheveux crépus, bouclés, frisés, ondulé et défrisés avec des produits composés à 98% d’ingrédients naturels, aux senteurs fruitées et gourmandes. Les Secrets de Loly pallie également au manque de soins afro naturels sur le marché capillaire noir, un secteur qui n’est pas encore très compétitif.

Activilong : les spécialistes de la confiance en soi

Spécialisé dans les cheveux afro depuis des années, Activilong est reconnu dans le soin des cheveux afro (afro-française, afro-caribéens, …). La marque a été créée par Yannick Cheffre, guadeloupéenne désireuse de promouvoir l’image de la femme pour lui redonner confiance en elle. Véritable révolution dans le monde afro, les soins conviennent à la nature des cheveux et répondent aux besoins impératifs des femmes aux peaux foncées.

Black-Up : pionnier du make-up pour peaux noires

Black-Up est une marque pionnière en matière de maquillage pour peaux mates. Le fondateur Fabrice Mahabo a su mettre en lumière et en valeur la beauté des femmes noires.

Il a lancé récemment D-Kup, une nouvelle marque plus moderne pour la communauté noire. A l’heure où le maquillage et les soins de la peau font parties intégrantes de la vie de nombreuses femmes, la marque D-Kup a su répondre à une demande urgente : pour D-Kup, toutes les peaux méritent des produits adaptés !

La conscience éthique et environnementale, vegan et cruelty-Free

Le secteur de la cosmétique connaît un changement de paradigme important au vu de la demande de plus en plus conséquente de produits de cosmétiques vegan et cruelty-free, en accord avec un nouveau mode de vie et de consommation en phase avec des valeurs plus actuelles…

Avril, le soin français bio et abordable par excellence

Avril est une marque de cosmétique française, engagée et certifiée bio. Les mots d’ordre ? Du naturel pour une beauté plus saine et des prix… à partir de 3€ ! Elle met à l’honneur la qualité, l’écologie et le service, tout cela 100% vegan et non testés sur les animaux.
La stratégie de la marque a été de suivre une éthique de plus en plus tendance qui interpelle et séduit les consommateurs, quasiment militante, qui s’inscrit dans le quotidien.

Typology : une éthique minimaliste

Ne garder que l’essentiel, voilà ce que promet la marque. La start-up Typology qui s’inscrit dans la lignée de la clean beauty, veut se différencier des produits de mass market et leur communication qui fait naître de la défiance par un discours publicitaire trop enclin aux fausses promesses. Les produits sont Made in France, dont certains cruelty-free et vegan, et surtout des compositions courtes.Typology fait parti de ces marques qui cartonnent sur Instagram. Avec des packagings minimalistes qui laissent entrevoir le produit, c’est donc tout en transparence que Typology propose des soins qui révolutionnent le rapport aux produits cosmétiques.

L’essor des soins naturels et bio

De plus en plus conscients des enjeux et des risques environnementaux, les consommateurs s’orientent petit à petit vers un mode de vie plus sain et plus naturel et font du bio leur priorité autant dans l’alimentaire… et aussi en cosmétique, avec des produits de beauté bio. 

Absolution : le beau et le bio

Lorsqu’en 2009, Isabelle Carron, ancienne directrice artistique et passionnée de botanique, créé Absolution, elle entend offrir une approche différente de la beauté. A l’heure où nos modes de vie citadins altèrent la surface de la peau, Absolution réconcilie le beau et le bio. Très loin des concepts marketings traditionnels, Absolution prône l’efficacité, l’honnêteté, l’écologie et la créativité. Tous les soins de la marque sont élaborés à partir d’extraits végétaux certifiés bio ou sauvages, de minéraux et de vitamines.
La valeur ajoutée d’Absolution ? Des produits à plus de 99% d’ingrédients d’origine naturelle et qui contiennent plus de 50% d’ingrédients naturels certifiés bio, des packagings à partir de papier recyclé et d’encres végétales et une qualité française inédite.

Alaena : l’histoire d’une famille engagée

Au bord de l’Océan Atlantique au Pays Basque, l’aventure ALAENA débute en 1996 lorsqu’une famille de passionnés de la nature et de la mer décide de s’engager pour une peau plus saine.
Alaena c’est plus qu’un spa créé en 2015 à Biarritz, c’est une nouvelle vision plus globale de la beauté. Après plusieurs années de recherches, les soins naturels et bio ALAENA voient le jour. Chaque ingrédient est travaillé et choisi précisément pour son affinité avec la peau.
Les produits Alaena sont certifiés bio par l’organisme européen ECOCERT Cosmos Organic. Ce label garantit un minimum de 95% d’ingrédients naturels ou d’origine naturelle, et 20% minimum d’ingrédients issus de l’agriculture biologique. Aucun produit n’est testé sur les animaux.

Patyka : le naturel chic, glamour et efficace

Cette maison parisienne de cosmétiques bio n’a qu’une ambition : offrir une expertise unique en chimie verte et biotechnologie afin de créer des soins naturels, bio et efficaces. En hommage à l’Huile Absolue créée en 1922 par un apothicaire des années folles, Patyka préserve un héritage, celui de la recherche constante de l’alliance entre sensorialité et respect de la peau et de l’environnement.
Marque pionnière, Patyka est la première marque de cosmétique à être certifiée bio dans le monde (Ecocert). En refusant de choisir entre respect de la peau, de l’environnement et l’efficacité, Patyka s’est peu à peu érigé expert de la cosmétique bio, naturelle et fabriquée en France

Un seul actif pour une efficacité multiple

Las des compositions à rallonge et aux ingrédients imprononçables, les consommateurs font de plus en plus confiance à ces marques qui prônent l’efficacité d’un actif phare.

Kiwiibio pour une beauté lumineuse

Lorsque Valeria Alati et Mohamed Kadiri se rencontrent ils ont déjà conscience de la richesse des actifs végétaux, et plus particulièrement des bienfaits de certains fruits. Le kiwi attire vite leur attention : cicatrisant, anti-âge, anti-oxydant, énergisant, le kiwi est aussi bon pour l’organisme que pour la peau. Depuis 2015, Kiwiibio promeut les kiwis français et les inclut dans toutes ses formules. Pour redonner de l’éclat à un teint terne ou encore pour réduire efficacement rides et ridules, les soins Kiwiibio révèlent la beauté naturelle de la peau grâce à des formules bio, certifiées par Cosmos Organic.

Alorée, un vent de fraîcheur

A l’origine d’Alorée, une forte croyance dans les vertus de la chlorophylle, présente au cœur des végétaux, qui régénère la peau et éclaire le teint. La véritable invention d’Alorée ? Le C.H.C.®, un actif anti-âge bio exclusif riche en chlorophylle active. Le C.H.C.®, Chlorophyllin Hordeum Complex, est obtenu grâce à un procédé d’extraction breveté : l’oléo-éco-extraction. Crèmes, masques, huiles, les produits de la marque conviennent aux peaux les plus sensibles pour un effet fraicheur immédiat.
100% naturel et bio, chaque produit Alorée est pensé pour une action ciblée : purifier, hydrater ou encore sublimer. Grâce à un complexe innovant enrichi en Chlorophylle, Alorée met à l’honneur un actif peu connu et pourtant ultra efficace.

L’innovation au coeur de la beauté

A l’heure où la beauty-tech se développe de plus en plus, les nouveautés technologiques séduisent de plus en plus, notamment les millenials, qui font de la personnalisation et de l’expérience leurs priorités principales.

Nyx Professionnel Makeup : le virtuel try-on

Nyx a récemment incorporé sur son site internet un outil qui permet la visualisation de l’application de produits de maquillage sur le visage de l’internaute. Bien conscient des besoins des clients de se rendre compte d’un résultat avant l’achat, cette fonctionnalité permet d’afficher directement sur les lèvres, les yeux ou le visage la teinte, l’effet sur la peau, etc. Nyx a misé sur l’expérience utilisateur avant tout en répondant à un besoin de plus en plus présent et en levant un frein à l’achat en ligne.

Green Barbes : les cosmétiques home-made

Avec ses packagings épurés et hyper minimalistes qui confèrent à la marque sa propre identité, Green Barbes nous plonge dans son univers green et bien-être et bouscule les codes.
Quel est son USP (ou unique selling proposition) ? Proposer des kits de soins cosmétiques à assembler soi-même. Innovante, attrayante et inhabituelle, la marque Green Barbes a su faire émerger sa personnalité grâce à son aspect DYI expérimental qui plait de plus en plus aux Millenials.

Romy Paris : de l’efficacité en dosette

Romy Paris est une jeune marque française qui a révolutionné le secteur de la cosmétique avec des soin « day-to-day » : un soin sur mesure qui correspond à l’état de la peau à certains moments de la journée ou de la vie (stress, fatigue, pollution, déshydratation,…). Grâce à Figure, une machine connectée qui permet de créer soi-même son propre soin de beauté, le consommateur retrouve cette notion de privilège qu’il aime tant. Un laboratoire pour particulier qui est unique et totalement personnalisé. Il y a par là, l’idée d’exclusivité et d’innovation : deux notions qu’une partie des consommateurs d’aujourd’hui affectionnent particulièrement.

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