Le marketing d’influence est utilisé aujourd’hui dans toutes les industries confondues et plus spécifiquement dans le secteur de la beauté, un marché en expansion, et là où les marques de beauté sont friandes de collaborations avec des influenceurs. Et pour cause !
Saviez-vous que les influenceurs représentent jusqu’à 90 % de l’engagement d’Instagram pour les marques de cosmétiques ? Avec un taux aussi important, il est important de réussir son partenariat beauté. Pour mener à bien cette mission, nous vous dévoilons les conseils pour faire de votre partenariat un succès assuré.
Les partenariats beauté : l’atout charme des marques sur les réseaux sociaux
Un programme d’influenceur de beauté est une collaboration entre une marque de beauté et un ou plusieurs influenceurs de beauté, dans laquelle le ou les influenceurs créent du contenu sponsorisés ou non, faisant la promotion la mise en avant spontanée des produits ou services de la marque, et ce sur des médias sociaux, tel qu’Instagram, le réseau social d’influence par excellence.
Pourquoi les marques veulent faire des partenariats avec des influenceuses ?
Les influenceurs de la beauté sont désormais légitimes pour promouvoir les marques de beauté en raison de leur crédibilité dans cette catégorie beauté, de la confiance qu’ils ont établie auprès de leur public et de leur capacité à commercialiser leurs produits sur plusieurs plateformes de médias sociaux (YouTube, Facebook, Instagram, Musical.ly, et autres). Grâce aux influenceurs beauté, les produits des marques peuvent jouir d’une nouvelle notoriété, booster les ventes et gagner en avis sincères.
59 % des spécialistes du marketing utilisent les campagnes d’engagement des influenceurs pour le lancement de produits et la création de contenus, car cela leur permet de toucher directement des communautés ultra ciblées.
La prise en compte des influenceurs dans la stratégie marketing de votre marque augmentera la notoriété, le trafic et, en fin de compte, les ventes de votre marque. Ainsi, les marques voient dans les influenceurs des figures accessibles et crédibles des temps modernes, et un possible levier de succès.
Comment réussir son partenariat beauté avec des influenceuses
Nous avons tous déjà vu des bad buzz sur les réseaux sociaux ou du moins eu des interrogations concernant un partenariat beauté complètement improbable entre une certaine marque et une certaine influenceuse beauté, pour qui les principes et les valeurs étaient totalement différentes, ou du moins loin d’être en accord. Le résultat ? Des moqueries mais surtout de l’incompréhension de la part des internautes, qui amènent l’effet inverse à celui escompté.
C’est pourquoi, il faut être minutieux quant au choix des influenceurs et apprendre à bien collaborer avec eux. On met d’ailleurs souvent en opposition les micro-influenceurs et les macro-influenceurs, pensant que plus l’influenceur est connu, plus le résultat sera optimal. Mais savez-vous vraiment quel choix est le plus profitable et bénéfique pour votre marque ?
Quel type d’influenceur choisir pour votre marque ?
Le nano influenceur ou le micro influenceur est un internaute qui, pour ainsi dire, ressemble aux consommateurs. Il ne vit pas ou rarement de son contenu, car son activité n’est pas suffisamment rémunératrice pour un temps plein. La plupart du temps, il a moins de 50 00 abonnés (nano influenceur) ou entre 10 000 et 100 000 followers (micro-influenceur). Le nano ou micro influenceur va souvent » s’appliquer » et donner le meilleur de lui-même tout en restant authentique et proche de ses abonnés.
Le macro influenceur ou le méga influenceur est plus célèbre. Connu par le plus grand nombre sur internet, et dans la vie de tous les jours, il peut être une célébrité avec des followers par dizaine de milliers ou de millions : entre 100 000 et 1 000 0000 pour le macro influenceur, et au-delà d’1 million pour le méga influenceur. Le macro ou méga influenceur est très souvent sollicité par les marques – qui lui demanderont de mettre en avant un produit ou service sur ses réseaux sociaux, avec une légende contextuelle mentionnant la marque.
En utilisant des méga ou macro influenceurs, une marque se positionne devant des millions de personnes. C’est excellent pour la visibilité et la sensibilisation. Mais pour ce qui est de l’authenticité, du partage et de l’engagement, les nano et micro influencers remportent la palme !
En savoir plus : les différents profils des influenceurs
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Comment les marques s’associent aux influenceuses beauté sur les réseaux sociaux ?
Instagram et YouTube sont les deux principales plateformes de médias sociaux utilisées pour les partenariats d’influenceurs beauté. Dans les deux cas, les marques peuvent travailler avec des influenceurs de la beauté pour atteindre une variété d’objectifs marketing (par exemple liés au branding, aux inscriptions, aux ventes en ligne, etc.) Pour y parvenir, les marques peuvent appliquer des stratégies de marketing d’influence, des tactiques et des formats de contenus pour obtenir des résultats spécifiques. Les publications sont majoritairement des post Instagram (photo ou story), ou bien même des vidéos et IGTV. Mise en scène du produit, shooting pro ou plus naturel et instantané, il existe plusieurs formats utilisés par les influenceurs beauté pour créer des contenus sur les réseaux sociaux, plus spécifiquement sur Youtube et Instagram.
Les principaux contenus sur les réseaux sociaux :
- Les tutos beauté, avec des produits sponsorisés ou non (« Get Ready With Me », une routine beauté du matin ou du soir, etc.)
- Les reviews de produits avec des avis sincères, et donc non sponsorisés pour éviter un biais inévitable
- Les giveways, avec des produits à gagner
- Les produits beautés favoris, où l’on parle de produits sponsorisés ou non : « Mes favoris du mois »
- Les hauls ou butin après une séance shopping
- Les événements (soirées de lancement, atelier maquillage etc.)
Mais il existe également un tout autre type de partenariat beauté : les voyages.
Les influenceurs beauté sont souvent en déplacement et ce, toute l’année. Lorsque l’on regarde certains feed, on a parfois l’impression étourdissante de visionner les photos d’un tour du monde. C’est en partie dû à des marques qui génèrent des évènements/voyages de plusieurs jours, avec des activités à l’autre bout du monde ou en région, pour promouvoir une nouvelle gamme, un nouveau produit, etc. Cette stratégie est un moyen efficace pour les marques de gagner en notoriété, puisque l’influenceur beauté partage son expérience durant quelques jours entier autour de la marque : via des stories, post Instagram, vidéo, etc.
Quelle est la meilleure façon d’approcher les influenceurs ?
Tout d’abord, les marques doivent étudier avec qui elles veulent nouer un partenariat, en fonction de l’influenceur et de son feed certes, mais surtout en fonction de l’audience de celui-ci (âge, centres d’intérêt, villes etc.). Ce sont des data cruciales pour la pertinence des campagnes. Elles doivent effectuer des recherches et de la veille continue pour apprendre à connaître l’influenceur, avant de développer un partenariat avec lui. Ces données sont des éléments qui sont fournies par des outils comme le logiciel Trust Beauty. Car faire ces recherches pour quelques influenceurs est possible, mais quand il s’agit de fédérer plusieurs influenceurs autour de sa marque, c’est rapidement chronophage.
Quant à l’approche, un des points majeurs est de montrer que l’on peut s’identifier à eux, en mentionnant ce que vous aimez du contenu qu’ils produisent, et en quoi vous pensez que c’est l’influenceur idéal pour vous. Une approche plus humaine et qui montre une réelle envie de faire un partenariat, en favorisant le mail aux messages directs ou à la messagerie instantanée, ne peut qu’être bénéfique.
Pour qu’un partenariat soit un succès, il faut que l’influenceur comprenne la marque également, et prenne connaissance des valeurs, de sa raison d’être et de ce qui fait que votre marque est unique et détient une valeur ajoutée. L’autre clé est de laisser l’influenceur inviter votre produit dans son univers, sans le contraindre de trop avec un brief qui ne laisse aucune place à la créativité et trop publicitaire.
Qu’est-ce qu’une marque devrait savoir avant d’établir un partenariat d’influenceurs ?
Le marketing des réseaux sociaux consiste à promouvoir l’image de marque et à créer une conscience de marque. Parfois, les influenceurs ont beaucoup de pression de la part des marques pour vendre, vendre, et vendre. Certaines entreprises veulent vraiment voir les clics et les conversions vers leurs sites Web.
Or, les retours en termes de vente ne se font pas en un partenariat (il faut envisager au minimum un partenariat sur le long terme). L’audience a besoin de voir une certaine répétition, ou une connectivité avant de s’intéresser en masse et que les ventes ne commencent à affluer. Il faut davantage faire connaître la marque et ce, sous un nouveau jour, en créant un climat de confiance envers les influenceurs, mais aussi envers les followers, futurs followers et potentiels consommateurs.
