Instagram, YouTube, Snapchat… Vers quelle plateforme se tourner pour faire du marketing d’influence ? Dans le secteur de la beauté, 4 consommateur·rices sur 5 achètent un produit après l’avoir vu recommandé sur les réseaux sociaux. Il est donc essentiel de miser sur une plateforme adaptée à sa cible et à son image de marque. Quels critères prendre en compte, et quelles sont les spécificités de chaque plateforme ?
Les critères à prendre en compte
Avant de démarrer une campagne, posez-vous les bonnes questions : à qui vous adressez-vous, et quels sont l’âge et les centres d’intérêt de votre cible ? Quels sont vos objectifs marketing — notoriété, crédibilité, ventes ? Quels aspects de vos produits sont susceptibles de faire vendre (esthétique, formulation, engagement pour une cause) ? Et quels sont vos besoins en termes de délais, sachant qu’il n’est par exemple pas possible de produire une vidéo YouTube aussi rapidement qu’un post Instagram ?
Instagram, la référence de l’influence marketing
Deuxième réseau social après Facebook en nombre d’inscrit·es, Instagram affiche un engagement nettement supérieur : une large majorité de ses utilisateur·rices interagissent avec des marques, contre une minorité sur Facebook. Pour maximiser cet engagement, tournez-vous vers les micro-influenceur·euses (10 000 à 100 000 abonné·es), qui interagissent très régulièrement avec leur communauté et permettent d’associer authenticité et budget modéré.
La plateforme offre de nombreux formats : posts, stories, IGTV, réels, guides. L’aspect visuel y est prédominant — l’esthétique prime souvent sur les qualités tangibles du produit. La beauté est le secteur le plus engageant sur la plateforme, avec une très large majorité de marques beauté ayant déjà collaboré avec des influenceur·euses. Instagram est idéal pour une campagne visuelle de mise en avant produit ou une routine beauté en story.
YouTube, la vidéo comme outil d’influence
Avec des milliards d’utilisateur·rices dans le monde et des dizaines de millions en France, YouTube est devenu la référence des avis vidéo. La beauté y est l’un des secteurs les plus représentés, avec des contenus très majoritairement produits par des influenceur·euses. La plateforme est idéale pour un avis détaillé et une présentation complète de votre produit, via un format sponsorisé comme le « Get Ready With Me ». À noter : même pour un·e influenceur·euse expérimenté·e, la production d’une vidéo prend du temps — un délai à anticiper.
Snapchat et TikTok, du contenu en instantané
Plus récentes, ces plateformes touchent une audience plus jeune, très sensible aux recommandations d’influenceur·euses. Sur TikTok, le contenu est rapide, visuel et instantané : créer un contenu « catchy » est essentiel pour marquer son audience. Misez sur ces plateformes pour des campagnes à l’aspect visuel fort et innovant, réalisables dans un délai court.
Le blog, des mots d’expert·es
Berceau des premières formes d’influence sur internet, le blog reste un média à ne pas sous-estimer. Moins en vogue que les réseaux sociaux, il regorge de créateur·rices de contenu spécialisé·es, régulièrement consulté·es pour leurs avis détaillés — souvent des profils nano ou micro, reconnus pour leur authenticité et leur relation de confiance avec leurs lecteur·rices. Idéal pour une review complète, auprès d’un public restreint mais qualifié.
Bien choisir sa plateforme d’influence
Même en connaissant les subtilités du marketing d’influence, il reste complexe de décider vers quelle plateforme s’orienter. Des solutions spécialisées comme Trustbeauty accompagnent les marques de cosmétiques dans ce choix, en s’appuyant sur l’analyse de données pour sélectionner des profils alignés avec leurs objectifs et leurs valeurs, et maximiser les retombées de leurs campagnes.
