Marketing d’influence : quel réseau social choisir pour ses campagnes ?
Instagram, Youtube, Snapchat… Vers quelle plateforme se tourner pour faire du marketing d’influence ? Dans le secteur de la beauté, 4 consommateurs sur 5 achètent un produit après l’avoir vu recommandé sur les réseaux sociaux. Il est donc essentiel de miser sur une plateforme d’influence adaptée à sa cible et à son image de marque pour optimiser les résultats de ses campagnes d’influence. Quels sont les critères à considérer et quelles sont les spécificités de chacune de ces plateformes sociales ? 

 

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Les critères à prendre en compte dans son choix 

 

Avant de démarrer une campagne marketing avec des influenceurs, il est important de se poser les bonnes questions : 

  • Demandez-vous à qui vous-vous adressez : 

Quelle est votre cible marketing ? Quel âge a-t-elle ? Quels sont ses centres d’intérêts ? 

  • Déterminez quels sont vos objectifs marketing :

Renforcer la notoriété de votre marque ? Gagner en crédibilité ? Augmenter vos ventes ?

  • Prenez du temps pour évaluer les atouts de vos produits :

Quel(s) aspect(s) du produit sont susceptibles de faire vendre ? Son aspect visuel ? Ses qualités de formulation ? Les engagements de la marque vis-à-vis d’une certaine cause ? 

  • Mais aussi vos besoins en terme de résultats

Avez-vous besoin d’exécuter votre campagne rapidement (événement clé, nécessité d’accélérer les ventes, etc.) ou souhaitez-vous prévoir sur le long-terme un lancement du partenariat ? Il est important de se poser cette question car, selon vos délais, il n’est pas possible de réaliser une vidéo sur Youtube aussi rapidement que d’effectuer un post sur Instagram par exemple. 

 

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Instagram, la référence de l’influence marketing 

Avec plus d’1,5 milliards d’utilisateurs, Instagram est le deuxième réseau social après Facebook en terme d’inscrits. En revanche, l’engagement sur Instagram est considérablement supérieur à celui sur Facebook : 68% des utilisateurs d’Instagram interagissent avec des marques contre 32% sur Facebook. 

Pour maximiser le taux d’engagement sur Instagram, c’est vers les micro influenceurs qu’il faut se tourner. Avec entre 10 000 et 100 000 abonnés, les micro-influenceurs interagissent très régulièrement avec leur communauté : ils permettent d’associer authenticité et engagement à un budget modéré pour vos campagnes d’influence marketing. Pour en savoir plus, découvrez les avantages de la micro-influence et nos conseils pour comprendre comment se lancer dans une campagne marketing avec un micro-influenceur

Dans le cadre d’une campagne de marketing d’influence sur Instagram, le réseau social offre de nombreuses possibilités : posts, stories, IGTV, réels et maintenant guides Instagram peuvent être réalisés en collaboration avec des influenceurs !  

Pour mettre en avant votre produit ou votre marque sur Instagram, il est également important de noter que l’aspect visuel y est très fort : l’esthétique est davantage mise en avant que les qualités tangibles d’un produit (ingrédients, efficacité, etc.). 

Le petit + d’Instagram : la beauté est le secteur le plus engageant sur la plateforme. En conséquence, 83% des marques de beauté ont collaboré avec des influenceurs sur Instagram en 2018. 

Pour quelle campagne ? Instagram est la référence de l’influence marketing. Cette plateforme sera idéale pour une campagne visuelle de mise en avant d’un produit ou pour une story d’application de vos produits dans le cadre d’une routine beauté réalisée par un influenceur.

 

Youtube, la vidéo comme outil d’influence 

Youtube, c’est 2 milliards d’utilisateurs par mois dans le monde et 49 millions d’utilisateurs mensuels en France. Axé sur le contenu filmé, Youtube est devenu la référence des avis vidéo sur internet. En France, plus de 50 % des utilisateurs de Youtube ont entre 25 et 49 ans : ils cherchent du contenu riche sur internet et, pour 6 sur 10 d’entre eux, sont enclins à acheter un produit recommandé par les influenceurs qu’ils suivent. 

Parmi les sujets les plus traités, la beauté est un des secteurs les plus représentés sur la plateforme avec les thématiques liées à l’environnement. La majorité des contenus dédiés à la beauté sont produits par des influenceurs à plus de 95%. 

Pour quelle campagne ? Youtube est la plateforme idéale pour permettre aux influenceurs de donner un avis détaillé sur votre produit ou votre marque et d’en faire une présentation complète. Le principe du sponsoring peut aussi être utilisé dans le cadre d’une routine de soin « GRWM » (Get Ready With Me) par exemple. 

À noter : même pour un influenceur expérimenté, la production d’une vidéo peut être longue. Son délai de sortie est à prendre en compte.

Snapchat et TikTok, du contenu en instantané

Plus récents, Snapchat et TikTok sont des plateformes sociales dont l’audience est plus jeune et très sensible aux recommandations effectuées par les influenceurs. 

Sur TikTok, le contenu proposé est rapide, très visuel et instantané : la création de contenu « catchy » est essentielle pour réussir à marquer son audience. Sur la plateforme, 41% des utilisateurs ont entre 16 et 24 ans. 

Pour quelle campagne ? Misez sur Snapchat ou TikTok pour vos campagnes d’influence marketing si vous souhaitez marquer les esprits avec un aspect visuel fort reflétant votre image de marque. Pour cela, collaborez avec des influenceurs qui mettront en avant vos produits ou votre marque de façon innovante en accord avec votre identité de marque. Idéal pour réaliser des campagnes dans un délai court. 

 Le blog, des mots d’experts 

Il a vu naître les premières formes d’influence sur internet : le blog est un média à ne pas sous-estimer dans le cadre de ses campagnes de marketing d’influence. Moins en vogue que les réseaux sociaux, l’univers du blogging regorge pourtant de créateurs de contenu spécialisés dans des domaines d’expertise, régulièrement consultés pour leurs avis détaillés sur des produits ou des services.  

Les blogs sont majoritairement tenus par des influenceurs considérés comme nano ou micro dans la sphère de l’influence. Malgré leur aspect de niche axé sur des secteurs spécifiques, les bloggers sont reconnus pour leur authenticité auprès de leurs lecteurs et bénéficient d’une grande confiance. 

Pour quelle campagne ? Le blogging est idéal si vous souhaitez communiquer quant à votre produit de façon détaillée, dans le cadre d’une « review » complète, auprès d’un public restreint mais qualifié vis-à-vis de votre offre. 

Bien choisir sa plateforme d’influence

Même en connaissant les subtilités de l’influence marketing et des réseaux sociaux, il est complexe de décider vers quelle plateforme s’orienter pour réaliser ses campagnes de marketing d’influence. 

Dans ce cadre, Trustt accompagne de nombreuses marques de cosmétiques dans leur choix de plateforme mais aussi d’influenceurs. En utilisant l’analyse de données, Trustt sélectionne des profils idéalement alignés avec les objectifs et valeurs de la marque pour maximiser les retombées des campagnes.

Pour en savoir plus, découvrez l’ensemble de notre offre SaaS dédiée aux marques de beauté de demain.