5 raisons de faire appel aux micro-influenceurs - Trust Beauty

Il y a une dizaine d’années, le terme “influenceur” nous était totalement inconnu. Aujourd’hui encore, certaines personnes très éloignées du monde du marketing d’influence peinent à reconnaître l’activité d’influenceur comme une profession.  Les marques, quant à elles, ont bien compris l’enjeu que représentent les influenceurs pour la croissance de leur business. Pourtant, certaines d’entre elles font encore face à des questionnements et des hésitations quant au choix de l’ambassadeur avec lequel collaborer. Quelle taille la communauté de l’influenceur doit-elle avoir ?  Plus un Instagrammer a d’abonnés, meilleures seront les répercussions de notre campagne, non ? Si tel est votre raisonnement, lisez attentivement ce qui suit : découvrez pourquoi faire appel à des micro-influenceurs peut booster vos performances !

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Qu’est-ce qu’un micro-influenceur ?

Par définition, un micro-influenceur est un leader d’opinion, présent sur un ou plusieurs réseaux sociaux, dont la taille de la communauté est comprise entre 10 000 et 100 000 abonnés. Cela détermine ainsi le “reach” d’une campagne avec cet influenceur,c’est-à-dire combien de followers vont être touchés par un partenariat entre lui et votre marque.    Il ne serait toutefois pas exact de se contenter d’observer le nombre d’abonnés d’un créateur de contenus pour le placer dans la catégorie des micros-influenceurs. D’autres critères comme les interactions avec la communauté permettent de détecter un micro-influenceur.  Une audience restreinte entraîne forcément un lien de proximité plus fort avec les abonnés : le leader d’opinion peut prendre le temps pour communiquer avec ses fans, répondre aux commentaires et aux messages privés, ce qui le rend beaucoup plus accessible. En conséquence, l’engagement des internautes sur ses publications sera plus important : ils seront plus enclins à commenter s’ils peuvent espérer une réponse !   En somme, les micro-influenceurs se distinguent des macros-influenceurs par leur communauté plus réduite, qui engendrera donc une visibilité plus faible de votre campagne de micro-influence. Toutefois, l’engagement est plus important chez les micro-influenceurs, comme l’indique le schéma.  

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Comment trouver des micro-influenceurs pertinents ?

 

Maintenant que vous commencez à comprendre que les campagnes de micro-influenceurs peuvent vous rapporter gros, vous vous demandez sans doute où trouver les ambassadeurs qui sauront captiver votre cible. Sachez que différents outils peuvent vous servir à affiner votre recherche de micro-influenceurs :

 

  • Les hashtags : les hashtags servent non seulement à regrouper des publications par thématiques communes, mais aussi à effectuer votre veille. Abonnez-vous aux hashtags relatifs à votre activité, à ceux qui évoquent vos valeurs, votre image de marque, et découvrez quels influenceurs partagent un intérêt pour l’univers dans lequel votre marque évolue. 

 

  • Les plateformes spécialisées : il existe de nombreuses bases de données qui peuvent être mises à votre disposition pour vous aider à trouver les micro-influenceurs de vos rêves : Favikon par exemple est un outil d’audit redoutable pour analyser les profils de millions d’influenceurs. Grâce à un ingénieux système de notation, déterminez en un clin d’œil quel ambassadeur correspond le mieux à vos critères. 


  • Avoir recours à un logiciel : pour être sûr de taper dans le mille, un logiciel mis au point spécialement pour vous aider à trouver des ambassadeurs sincères et authentiques peut agir comme une véritable pédale d’accélérateur. La solution SaaS Trustt.beauty par exemple met en relation marques et influenceurs dans le cadre de campagne de tests de produits. Les bénéfices pour l’enseigne ? Des avis exhaustifs, qualitatifs et francs qui valorisent les fiches produits ; du contenu UGC sur les réseaux sociaux, et bien sûr, de la visibilité, du trafic et des conversions. 

 

  • La localisation géographique : si votre marque promeut des produits locaux, vous pouvez utiliser la fonction géolocalisation d’Instagram par exemple pour faire appel à des micro-influenceurs dans votre région. 

 

Pourquoi mettre en place une campagne de micro-influenceurs ? 5 bonnes raisons pour vous convaincre 

 

Voilà un condensé des 5 raisons pour lesquelles passer aux campagnes de micro-influence peut booster vos indicateurs de performance : 

 

 

1) Le taux d’engagement :

Comme énoncé précédemment, une petite communauté entraîne un taux d’engagement plus important. En quoi cela est-ce important ? Dans un premier temps, au-delà des likes et des commentaires, une communauté engagée aura davantage tendance à partager les publications du leader d’opinion qu’elle suit. Chaque partage vous permet de toucher une audience supplémentaire, créant ainsi une véritable chaîne de partage : c’est l’effet boule de neige ! De plus, non content de bénéficier d’une visibilité augmentée, une publication générant un grand nombre d’interactions sera mieux référencée par l’algorithme des réseaux sociaux. N’importe quel média social considérera que votre post est pertinent et qualitatif s’il suscite l’intérêt des internautes. Votre contenu sera ainsi proposé à davantage de membres sur la plateforme.

 

 

2) Des micro-influenceurs passionnés pour des retours authentiques :

Les micro-influenceurs sont pour la plupart des passionnés, voire des experts dans leur domaine de prédilection. Ils seront alors légitimes d’apporter des retours sur les produits que vous leur proposerez de tester. Ils ont davantage de crédibilité auprès de leur audience que les macro-influenceurs (qui peuvent être soupçonnés d’être sous contrat) et renforcent la confiance que leur communauté placera en vos produits. Attendez-vous à une hausse des conversions ! 

 

 

3) Un budget moins conséquent :

Un autre facteur considérable est évidemment la somme que vous coûtera une campagne micro-influenceur. Alors que des ambassadeurs dits “all star” peuvent demander des sommes colossales pour une collaboration, un petit ou moyen budget peut vous permettre de mettre en place plusieurs campagnes avec des micros-influenceurs. 

 

 

4) De multiples possibilités pour votre campagne micro-influenceur :

Si vous vous dites encore qu’une petite communauté est moins avantageuse que celle d’un macro-influenceur, voyez les choses autrement. Qui dit audience restreinte dit plus de choix dans vos actions marketing. Vous pouvez aller plus loin que de simples publications sur les réseaux sociaux : vous pouvez organiser de véritables évènements ! Invitez votre ambassadeur et ses abonnés à des meetups, proposez leur des offres exclusives en boutique, conviez-les au tournage de vidéos et tutoriels pour créer du contenu éducatif pour vos médias. En un mot : impliquez-les !

 

 

5) Réduire votre budget publicité :

La publicité, aussi ancienne soit-elle, présente un double désavantage : elle est onéreuse, et le public n’aime pas ça. Qui regarde les publicités imposées au début des vidéos Youtube et celles qui s’interposent dans notre feed Instagram ? Pas grand monde. Pour toucher votre cœur de cible, arrêtez d’aller vers lui : laissez-le plutôt venir à vous !  Grâce au contenu que créera votre ambassadeur, vos prospects seront délibérément réceptifs à votre communication. Vous pourrez donc diminuer votre budget publicitaire : on estime que les campagnes micro-influenceurs génèrent 11 fois plus de ROI que les stratégies de pub traditionnelles. La micro-influence permet également de contourner les adblockers que peuvent avoir installé les internautes.

 

 

Vous l’aurez compris, les micro-influenceurs ont un pouvoir considérable qui peut vous aider à générer du trafic sur votre site web et à augmenter vos ventes.  Mais si s’occuper de la relation avec un seul micro-influenceur est facilement réalisable, gérer un portefeuille complet peut se révéler bien plus complexe et chronophage. Il devient alors nécessaire de s’aider d’un programme permettant de piloter cette coopération avec les leaders d’opinion qui révéleront votre marque au grand jour. Le logiciel Trustt.Beauty vous donne accès à toutes les informations nécessaires sur les influenceurs et surtout leur audience : Trustt.Beauty vous garantit un gain de temps en analysant les audiences des différents influenceurs pour déterminer quelles sont les plus affinitaires avec votre marque. Le programme ambassadeur de Trustt.Beauty vous permettra de convier les consommateurs et influenceurs à participer à vos campagnes de test de produits, dans le but de collecter des avis pour accroître votre crédibilité. Testé sur plus de 250 lancements de produits, notre algorithme de machine learning déterminera pour vous le meilleur panel de testeurs. Ainsi, vous boosterez l’efficacité de vos campagnes et donc vos ventes sur votre e-shop ou en magasin.     
Lucie Lorette Trustt
Lucie Lorette
Journaliste Web

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