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Depuis de nombreuses années, le marché du marketing d’influence est en pleine croissance. La publicité classique n’a plus sa place auprès des consommateur·rices qui préfèrent se référer aux publications des influenceurs et influenceuses qu’ils jugent beaucoup plus sincères et transparent·es.

C’est pourquoi les marques, quel que soit leur secteur d’activité, intègrent l’influence dans leur stratégie marketing dans le but de décupler leur visibilité et leur notoriété. D’ailleurs, le marketing d’influence est particulièrement efficace sur Instagram qui est LA plateforme de référence ! En effet, en France, en 2021, on compte 21 millions d’utilisateurs et d’utilisatrices sur Instagram.

Vous souhaitez collaborer avec un influenceur ou une influenceuse sur Instagram pour promouvoir un produit et mettre en avant votre marque ? Vous souhaitez savoir comment sélectionner les bon·nes micro-influenceurs et micro-influenceuses pour parler de vos produits ? Trustt vous donne plus d’explications. Suivez le guide ! 

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Le Marketing d’influence : qu’est-ce que c’est ? 

Le marketing d’influence est l’ensemble des techniques qui tendent à user de la force de prescription ou de recommandation des influenceurs et des influenceuses pour promouvoir une marque, ses produits ou ses services. 

Grâce à son univers, son expertise et sa capacité d’influence auprès des membres de sa communauté, l’influenceur ou l’influenceuse va diffuser des messages et faire la promotion de produits ou services de manière authentique et transparente. 

Les raisons d’opter pour le marketing d’influence sont nombreuses : 

  • Accroître la visibilité et la notoriété de sa marque ;
  • Promouvoir ses produits et/ou services ; 
  • Booster le nombre d’abonné·es / followers de sa communauté ; 
  • Lancer un nouveau produit ;
  • Promouvoir un événement ; 
  • Développer ses ventes auprès d’un public cible ; 
  • Etc. 

Les influenceurs et influenceuses sur les réseaux sociaux (Instagram, TikTok, Youtube…) ont des profils divers et variés : 

Nano, micro, macro ou méga-influenceurs et influenceuses… Vous vous demandez sûrement quel type d’influenceur ou d’influenceuse choisir pour votre campagne de marketing d’influence. 

Gardez à l’esprit que le nombre d’abonné·es/followers n’est pas forcément le critère que vous devez retenir pour sélectionner vos influenceurs et influenceuses. 

Par exemple, les micro-influenceurs et micro-influenceuses dont la taille de la communauté est comprise entre 10 000 et 100 000 abonné·es sont souvent le bon compromis et permettent à vos campagnes d’influence un excellent R.O.I (Retour sur Investissement) car ils restent abordables. 

Les micro-influenceurs et micro-influenceuses possèdent une communauté de taille moyenne, ce qui leur permet de rester proches de leur audience. Ils et elles n’hésitent d’ailleurs pas à échanger avec leurs followers, à répondre aux commentaires sous leurs publications et aux messages privés qu’ils et elles reçoivent. 

Résultat, ils et elles possèdent une communauté engagée et réceptive, car ils et elles sont perçus comme accessibles, authentiques et de confiance par les utilisateurs et utilisatrices qui les suivent. 

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Comment trouver les micro-influenceurs et micro-influenceuses Instagram les plus pertinents pour sa marque ?

Vous l’aurez compris, pour réussir vos campagnes marketing d’influence, ce qui compte n’est pas le nombre d’abonné·es par followers, mais des critères comme l’authenticité, la transparence et la capacité à inspirer et à fédérer des influenceurs et des influenceuses que vous recruterez.  Il convient donc de bien les identifier. 

À noter également que les bon·nes micro-influenceurs et les bonnes micro-influenceuses sont ceux et celles qui partagent vos valeurs et qui aiment sincèrement vos produits. C’est de cette manière qu’ils et elles diffuseront des messages plus impactant aux membres de leur communauté.

Voici 5 méthodes pour trouver les meilleur·es micro-influenceurs et micro-influenceuses pour votre marque sur Instagram : 

1- La recherche manuelle sur Instagram 

Pour trouver les bon·nes micro-influenceurs et micro-influenceuses sur Instagram, le premier réflexe à adopter est de chercher là où ils se trouvent, c’est-à-dire directement sur la plateforme ! 

Les critères auxquels vous devrez vous intéresser sont : leur thématique, leur ligne éditoriale, leur fréquence de publication, leur capacité d’interaction, la qualité des utilisateurs et utilisatrices qui composent leur audience, leur taux d’engagement, leur façon de communiquer, la créativité et la richesse de leurs contenus, etc. 

Pour les trouver, vous pouvez utiliser : 

  • L’outil de recherche par hashtags sur Instagram. Les hashtags sont des mots-clés servant à catégoriser et à référencer chaque post, chaque type de contenu sur des thématiques communes. 
  • La localisation géographique, si votre marque est locale et met en vente des produits locaux. Grâce à la recherche par géolocalisation, vous pourrez découvrir des micro-influenceurs et des micro-influenceuses de votre région et communiquer auprès d’une audience ciblée.

La recherche des bons micro-influenceurs et micro-influenceuses pour votre marque et vos produits sur Instagram peut être longue et fastidieuse… Trouver le bon leader d’opinion sur les réseaux sociaux, c’est un peu comme chercher une aiguille dans une botte de foin ! Veillez à bien vous organiser pour ne pas vous perdre parmi les très nombreux comptes actifs sur ce réseau social en particulier. 

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2- Les plateformes d’influenceurs et d’influenceuses 

Pour vous aider à trouver les micro-influenceurs micro-influenceuses pertinent·es pour votre marque et vos produits, il existe des plateformes qui recensent tous les influenceurs et influenceuses présent·es sur Instagram. 

Grâce à un système de classement par critères, vous pouvez faire des recherches dans leurs bases de données d’influenceurs et d’influenceuses et les filtrer selon vos besoins : catégorie/thématique, taux d’engagement, portée, etc. 

Très rapidement vous aurez accès à une liste de micro-influenceurs et de micro-influenceuses correspondant à votre demande. Vous pouvez également décider de lancer vos campagnes de marketing d’influence via ces plateformes et suivre vos résultats directement sur ces outils. 

3- Les logiciels qui matchent les influenceurs et influenceuses avec vos produits

Pour être certain de sélectionner les bon·nes micro-influenceurs et micro-influenceuses et de taper dans le mille sans que cela ne vous prenne trop de temps, sachez que des logiciels performants existent.

Les équipes de Trustt ont développé une technologie spécifique pour aider les entreprises et les marques à trouver les meilleur·es micro-influenceurs et micro-influenceuses qui correspondent à leurs produits. 

Cette technologie de smart matching, nommée SophIA®, pré-sélectionne pour vous des profils de micro-’influenceurs et de micro-influenceuses en fonction de plusieurs critères essentiels à la bonne réussite de votre stratégie d’influence : 

  • Leur intérêt pour votre marque et vos produits ; 
  • Leur capacité à générer des interactions avec leurs utilisateurs et utilisatrices et des conversations autour de vos produits, 
  • Leur facilité à fédérer leur audience autour de votre marque. 

L’algorithme développé par Trustt permet aux marques de sélectionner les bon·nes influenceurs et influenceuses grâce à des filtres réglables selon leurs besoins tels que la thématique d’influence, le nombre de followers… 

La solution Trustt vous facilite le travail jusqu’au bout car elle gère également la prise de contact avec les micro-influenceurs et micro-influenceuses, ainsi que le brief d’influence, la négociation de la rémunération, etc. 

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4- Les agences d’influenceurs et d’influenceuses 

Pour collaborer avec des micro-influenceurs et des micro-influenceuses et sélectionner les bons profils, vous pouvez choisir de déléguer l’intégralité de la recherche et l’organisation de votre campagne à une agence d’influence, spécialiste dans le domaine ! 

En effet, les agences d’influence sont en contact avec des nano, micro, macro ou méga-influenceurs et influenceuses au quotidien.

  • Elles se chargent donc de vous proposer les meilleurs profils pour matcher avec vos produits et votre marque ;
  •  Elles vous accompagnent, vous conseillent tout au long de votre campagne d’influence sur Instagram ;
  • Elles vous aident à élaborer la bonne stratégie marketing pour atteindre vos objectifs ; 
  • Elles s’occupent de toute la collaboration avec vos micro-influenceurs et micro-influenceuses de A à Z et mettent tout en œuvre pour que vous obteniez les résultats escomptés. 

Bien sûr faire appel à une agence d’influenceurs et d’influenceuses à un coût bien supérieur aux autres solutions proposées ci-dessus. En définitive, tout dépend de votre budget, de votre temps et de vos objectifs. 

Après la lecture de cet article, vous êtes davantage en mesure de sélectionner les micro-influenceurs et les micro-influenceuses qui matchent avec vos produits pour communiquer efficacement auprès de votre public cible et booster le développement de votre marque. Vous n’avez plus qu’à vous lancer !