Rôle de l’influence beauté dans une stratégie de communication
Vous souhaitez que le nom de votre marque de cosmétique soit dans toutes les bouches? Pour cela, faites appel aux influenceurs ! A l’heure actuelle, intégrer le marketing d’influence dans votre stratégie de communication est l’un des meilleurs leviers pour valoriser votre marque. Mais quel est le pouvoir de prescription de ces influenceurs/euses? Quel rôle joue l’influence dans le domaine de la beauté? Pour y répondre, suivez les conseils avisés de Trustbeauty.
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Qu’est-ce que le marketing d’influence dans le domaine de la beauté?

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Les réseaux sociaux – Twitter, Facebook, instagram, Youtube, Snapchat… – sont les nouveaux leviers pour réaliser vos campagnes d’influence digitale ou marketing d’influence des marques beauté. Bien qu’Instagram soit à 78% le support d’influence marketing le plus efficace, d’autres réseaux peuvent être un support idéal de communication. En comparant le nombre d’actifs et le système algorithmique des réseaux, vous pourrez choisir celui qui s’adapte le mieux à vos objectifs et à votre cible.  

De ce fait, en France, le marketing d’influence se développe fortement dans le secteur de la beauté grâce au pouvoir de prescription qu’acquièrent de plus en plus les influenceurs sur les réseaux. Les bénéfices pour une entreprise ne sont plus à prouver ! Selon les instituts de sondage, 4 consommateurs sur 5 achètent un produit qui leur a été recommandé. Ce fameux principe du bouche-à-oreille est idéal pour améliorer la visibilité de vos produits beauté et acquérir de nouveaux prospects. Pour aller plus loin, avec le principe du takeover, vous pouvez même permettre à une influenceuse de se saisir des réseaux sociaux de votre marque pour interagir avec sa communauté.

 

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Les nouveaux comportements des consommateurs

Pour quelles raisons utiliser le marketing d’influence ? Tout simplement parce que les réseaux sociaux ont modifié le comportement des consommateurs. Plus un influenceur récolte de followers, plus il élargit sa communauté et plus il devient expert dans son domaine. Et cette expertise est appréciée des membres de sa communauté car jugée authentique et  objective

Aujourd’hui, des contenus trop “commerciaux” n’attirent plus réellement les consommateurs. Ce nouveau besoin d’authenticité fait partie des nouvelles demandes des prospects. Un contenu “successful” est un contenu de qualité c’est-à-dire authentique, expert, professionnel et avec une pointe d’originalité. C’est pourquoi, plus votre collaboration entre vous et l’influenceur sera fluide et honnête, plus votre campagne d’influence sera performante. Dans vos stratégies marketing, utilisez le potentiel de recommandations d’un influenceur pour que votre marque acquiert de la visibilité et suive les tendances beauté. Et en tant que professionnel, entretenez un bon rapport avec les influenceurs cosmétiques !

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Importance de l’influence dans le domaine de la beauté

Marketing et beauté : un partenariat idéal

Selon une étude sur le marketing d’influence, les secteurs de la mode, le lifestyle, le corps, les soins et la beauté se prêtent particulièrement bien à des partenariats entre marques et influenceurs

  • C’est un espace d’expression plus spontané, novateur et parfois, plein d’humour dont s’accaparent les nouvelles générations. On donne son avis sur un soin, on suit la mode et les nouvelles tendances. Attention cependant à bien cibler votre persona marketing…
  • C’est une niche pour une nouvelle marque de cosmétique ou pour rafraîchir son image  de marque dans une campagne de communication.
  • Vivre l’expérience makeup à travers le digital permet de réaliser un contenu sur mesure, professionnel et innovant : photos originales, vidéos en format court (“Réels” chez Instagram et TkTok…), hashtags…
  • Les posts montrent aux abonnés les effets de certains soins sur la peau, le visage avant / après, le détail du produit (huile, masque, crème, soin…) et le packaging. 
  • Certaines fonctionnalités permettent d’essayer les soins cosmétiques virtuellement à travers des filtres (cf AR Beauty Try-on de YouTube). Cette nouvelle réalité augmentée permet de réaliser des tutoriels, des expériences utilisateurs, des masterclass et des tests en direct (modelage, maquillage…). 

Ces nouvelles façons de s’adresser à votre cible sont des stratégies gagnantes pour votre marque car cela permet de rassurer vos prospects grâce à toutes ces données mises en ligne ouvertement. Ces réseaux sociaux valorisent des marques tendances (soins du corps et du visage, maquillage, modelage, produits beauté) grâce à des contenus qui ont un fort taux d’engagement de la part des abonnés. 

 

Les atouts des micro et nanos influenceurs

Lorsque l’individu média est une célébrité, la communauté est naturellement acquise avec des millions d’abonnés. Le secteur de la cosmétique communique beaucoup via des « égéries » qui ont une image de marque forte. Ainsi, les prospects peuvent facilement s’identifier à l’avis de ces macro-influenceuses. Pour cette raison, ce type d’influenceuses a longtemps été la cible des marques pour médiatiser rapidement leurs produits et services. 

Mais avec l’accessibilité des moyens de diffusion, né le concept d’individu média. Aujourd’hui, un individu lambda peut avoir une grande portée médiatique, surtout en matière de communication digitale. Les influenceuses prennent le temps d’établir leur e-réputation grâce à la création de contenus de qualité. Originalité, expertise, authenticité permettent à ces micro et nano-influenceurs de devenir ensuite les porte-paroles de votre marque. Proches de leur communauté, ces influenceurs répondent directement aux commentaires, donnent leurs avis et font en sorte de gagner le cœur des internautes. Cette éthique est essentielle pour la bonne marche de votre campagne d’influence. 

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Identifier les influenceurs adaptés à votre produit

Mais pour une stratégie de marketing réussie, il vous faut identifier dans le détail les influenceurs les plus pertinents pour votre entreprise et produits en tenant compte de certaines données : 

  • Du reach en chiffre (audience), 
  • La résonance (engagement de cet influenceur avec sa communauté) 
  • La relevance (pertinence des contenus)
  • La taille de sa communauté
  • Le taux d’engagement de cette communauté (likes, commentaires et partages)

Pour identifier l’influenceur idéal adapté à votre secteur, vous pouvez utiliser des plateformes de marketing d’influence.

Ainsi, pour une stratégie de marketing d’influence réussie, choisissez la solution Trustbeauty. Ce logiciel collecte pour vous de la data en temps réel et fait en sorte de vous mettre en relation avec des influenceurs et influenceuses adaptées au développement de votre marque. Celle-ci gagnera en crédibilité, visibilité et en authenticité.

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