L’influenceuse beauté : l'avenir digital des marques

Plus que tout autre type d’influenceurs des médias sociaux, certains influenceurs de la beauté ont fait le grand saut, avec des contrats majeurs avec des entreprises cosmétiques. Certaines marques de beauté célèbres se sont même associées à des influenceurs pour créer de nouvelles lignes de maquillage ou offrir des collaborations inédites en créant de nouvelles gammes. Ce sont souvent des acteurs majeurs sur les tutoriels postés sur Youtube. Mais qu’est-ce qu’un influenceur beauté ? Est-ce que travailler avec l’un d’eux peut-il réellement être bénéfique pour votre marque ? Les points clés du marketing d’influence cosmétique.

Qu’est ce qu’un influenceur beauté ?

Bien qu’il n’existe pas de définition spécifique de l’influenceur ou de l’influenceuse beauté, ils sont définis comme des utilisateurs de réseaux sociaux ayant un impact significatif sur un grand nombre de personnes et sur les actes d’achat par le biais de contenus numériques partageables, et il faut le dire, souvent passionné. Mais les influenceurs du domaine de la beauté n’ont pas besoin d’être initialement des modèles ou des figures reconnues comme Kim Kardashian ou Kylie Jenner pour avoir de l’influence.

Certains influenceurs beauté sont des maquilleurs / maquilleuses professionnel.les (MUA pour Make Up Artist) qui partagent des tutoriels et des astuces sur leurs chaînes YouTube ou leurs feeds Instagram. D’autres sont des « amateurs » passionnés par le maquillage et le monde de la beauté beauté, et qui ont accumulé un grand nombre de followers au fils des années, comme les célèbres Enjoy Phoenix, The Doll Beauty, ou Horia en France. Et rendons à césar ce qui est à césar, la pionnière de l’influence cosmétique auprès de millions d’internautes est sans nul doute l’américaine Michelle Phan, qui a commencé par des vidéos de tuto maquillage dans sa chambre d’adolescente.

Quel est le profil d’un influenceur beauté ?

Les influenceurs beauté n’ont pas de profil « type » ; ils peuvent venir de tout horizon, avoir des backgrounds ou des origines complètement différentes. Si ce métier est dominé par les femmes, il n’est pas uniquement une prérogative féminine puisqu’il existe également des influenceurs beauté hommes français reconnus (Richaard, Beautyction, Lucasdorable, ou bien encore le canadien Jeanfrancoiscd, les américains James Charles, Winslegue, Jeffree Star. etc). Les seules caractéristiques communes sont les suivantes :

  • Honnête : se laisse guider par son propre avis 
  • Bien informé(e) :  expose ses connaissances sur les tendances et les techniques
  • Passionné(e) et de confiance : émet des opinions auxquels la communauté peut se fier
  • Important(e) : apporte une valeur ajoutée avec sa personnalité et partages ses conseils
  • Éloquent(e) : sait s’adresser à une communauté et à un potentiel public
  • Accessible et bienveillant(e) : reste proche de ses abonnées pour créer un vrai lien

Beaucoup d’idées fausses surgissent quand on parle de l’univers de la beauté et de ce qu’est exactement un ou une influenceuse beauté. Les influenceurs beauté ont pris d’assaut la communauté de la beauté en créant de nouvelles techniques, en collaborant avec de grandes marques de maquillage (M.A.C, Benefit, L’Oréal, Absolution, etc) et même en créant leurs propres marques. Un influenceur beauté est simplement un individu qui influence une communauté d’une certaine manière.

Les « millenials » ont fait exploser le monde de la beauté et l’économie liée à ce secteur, mais surtout le monde du digital avec de nouvelles idées, qui conduisent les influenceurs beauté à s’éloigner de l’unicité du sujet de la beauté. Les médias tels que Youtube, Instagram mais aussi les blogs personnels ont poussé les beauty addict à partager non seulement leurs techniques, mais aussi leurs idées et leur philosophie avec le monde. C’est notamment le cas d’EnjoyPhoenix qui a décidé d’arrêter de ne plus recevoir des produits de la part des marques par pure conscience écologique.

Cette démarche fait écho à la surconsommation et met en avant cette opportunité et ce pouvoir qu’ont les réseaux sociaux d’apporter de nouvelles perspectives et de nouvelles visions de la beauté. On garde néanmoins l’essence principale de l’influenceuse beauté : de nouvelles techniques de maquillage, de nouveaux tests de soins de la peau, tout en apprenant à créer un make-up automnale avec un teint éclatant parfait en suivant un tuto.

Influenceurs beautés : qui sont-ils ?

Le travail des influenceurs a aidé l’industrie cosmétique à connaître une croissance considérable ces dernières années. Voici quelques exemples d’influenceurs et de marques qui travaillent ensemble.

Caroline Receveur

(3,4 millions d’abonnés)

Après avoir été l’ambassadrice de Braun, et de L’Oréal Paris, elle a dévoilé en septembre une nouvelle collaboration avec Clinique France, la marque de soin de la peau. Le but étant de composer un coffret des soins préférés de l’Instagrammeuse pour inciter à l’achat.

Sananas

(2,2 millions d’abonnés)

Elle est devenue ambassadrice de la marque Erborian cette année, y compris avec une campagne d’affichage dans le métro. Elle a également dévoilé une collaboration de produits de maquillage et de pinceau avec Sephora Collection et elle a aussi prêté son image à L’Oréal Paris, M.A.C, Yves Saint-Laurent ou encore Thierry Mugler.

Enjoy Phoenix

(4,8 millions d’abonnés)

La plus connue et puissante des influenceuses sur Instagram en France. Elle a de nombreuses collaborations à son actif, et elle a sorti un kit à son image en collaboration avec Benefit Cosmetics « Enjoy your brows » en proposant ses produits sourcils favoris et incontournables.

Comment l’influenceur beauté fait-il pour monétiser ses contenus ?

Les influenceuses de cette niche créent des contenus de tous types (photographie, vidéos, IGTV, articles, etc) en mettant l’accent sur la beauté, même si les thèmes sont de plus en plus large, de type lifestyle. Des contenus personnels de vacances, de maquillage, de  looks, d’instant de vie, etc, mais aussi des contenus marketing pour les marques.

Les tutos beauté

Fréquemment, les influenceurs mettent en valeur une marque en publiant un maquillage complet et en énumérant les produits qu’ils ou elles ont utilisés dans la légende de la photo.

Sur Youtube, le contenu prends la forme dun tutoriel make-up en raison de la capacité vidéo plus longue de la plateforme. Elle montrera aux spectateurs comment appliquer tel ou tel produit de maquillage, et comment recréer le look de A à Z en montrant les étapes et produits utilisés face caméra. Les références des produits peuvent également se trouver dans la barre dinfo, suivis dun lien dirigeant vers le site de la marque. Le principal intérêt étant de démontrer qu’une personne à l’image de ses abonnés peut obtenir un rendu satisfaisant avec les produits utilisés. Ce format est donc plus engageant que celui qu’une marque fera de type plus publicitaire, avec la défiance que cela peut susciter.

Sur Instagram comme sur YouTube, ce type de contenu est une excellente option pour les marques qui veulent commercialiser plusieurs produits dans une seule image ou vidéo, tout en montrant aux téléspectateurs à quoi ressemble leur produit de beauté une fois appliqué par une personne qui n’est pas un maquilleur professionnel.

Les giveaways

Les giveaways sont une autre tactique couramment utilisée par les marques et les influenceurs beauté. Le giveaway est un concours -généralement ouvert à tous- pour tenter gagner une sélection de produits d’une marque en y participant. L’influenceuse produit un contenu qui met en avant les produits à gagner, et invite sa communauté à participer. Les règles sont souvent les mêmes, c’est-à-dire, suivre le compte Instagram de l’influenceuse, ainsi que le compte de la marque, et de commenter le post en tagguant des ami(e)s mais il existe des variantes. Cela permet d’engager d’avantage la communauté et intéresser d’autres futurs followers.

Les produits beautés favoris

Les vidéos « favoris du mois » par exemple sont communément utilisées pour faire la promotion, sur Youtube, de produits de beauté d’une marque qui sponsorise ou parraine la vidéo. Une fois par mois, par semaine ou par saison, les Youtubeuses beauté mettent en valeur une sélection de produits de beauté qu’elles ont particulièrement appréciés. Elles donnent leurs avis sincères sur un produit qui permettra peut-être de stimuler les ventes de la marque ainsi que de générer des avis consommateurs.

Les hauls

Le format haul (ou butin en français) montre les produits cosmétiques ou de soin achetés d’une ou plusieurs marques de beauté, généralement sur YouTube. Dans ce format, un placement de produit simple est mis en place pour mettre en valeur la marque. On se concentre uniquement sur l’aspect esthétique de l’emballage, au lieu de l’efficacité de celui-ci.

Les événements

Il arrive aux influenceuses beauté de participer à des événements pour accroître la notoriété d’une marque. Les influenceurs beauté sont payés pour apparaître sur le stand d’une marque ou à une fête lors d’événements spéciaux tels que Coachella pour partager leur expérience. Les influenceurs publient généralement du contenu sponsorisé avant, pendant et/ou après l’événement pour mettre en valeur leur présence, leur look et promouvoir la marque.

Sur quelle(s) plateforme(s) publie-t-il son contenu ?

L’influenceur beauté peut utiliser plusieurs canaux différents et souvent complémentaires :

Instagram

Le réseau social préféré des influenceurs pour partager instant de vie, avis, make-up look, etc… avec des posts, des IGTV et des stories. Outil ultime de l’influence beauté, il rassemble les fonctionnalités de Snapchat (story), de Youtube (IGTV), et peut renvoyer sur des articles de blog ou des sites, tout en publiant des instantanées de la vie. All-in-one !

Youtube

Pour des formats plus long que les IGTV, avec plus de détails et d’explications, les influenceurs beauté privilégient Youtube. C’est le service préféré des français connectés pour de contenus vidéos online, et le réseau social qui permet de faire parler sa créativité en vidéo.

Blog

Au commencement était le blog : avant même leur succès (ou à la suite de celui-ci) les influenceurs beauté avaient ou ont ouvert un blog, pour partager avec les internautes. Certains continuent encore de l’enrichir avec des contenus. A noté que les blogs sont toujours très lus lorsqu’on tape un recherche un contenu long et étoffé, via Google par exemple.

Snapchat

À ses débuts il a été un véritable média révolutionnaire pour les influenceurs qui ont gagné une multitude d’abonnés grâce à lui. C’est pourquoi certains continuent toujours d’utiliser ce réseau pour informer leurs communautés avec des stories.

Facebook

Le réseau social est toujours utilisé, mais beaucoup plus occasionnellement désormais -voire plus du tout pour les nouveaux influenceurs beautés émergents, qui privilégient les réseaux plus actifs. C’est néanmoins un réseau qui touche un très grand nombre de personnes, ce qui fait sa force.

L’influenceur beauté s’impose alors comme l’emblème ultime de confiance vis-à-vis de la beauté, vantant ou non les atouts charmes d’une marque, qui ont trouvé les opportunité de joindre leur notoriété à leur stratégie d’influence marketing.

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