Depuis plusieurs années, le marché du marketing d’influence est en pleine croissance. La publicité classique n’a plus la même place auprès des consommateur·rices, qui préfèrent se référer aux publications d’influenceur·euses jugées plus sincères et transparentes. C’est pourquoi les marques, tous secteurs confondus, intègrent l’influence à leur stratégie marketing pour décupler leur visibilité — Instagram restant la plateforme de référence en la matière, avec des dizaines de millions d’utilisateur·rices en France.
Le marketing d’influence : qu’est-ce que c’est ?
C’est l’ensemble des techniques qui s’appuient sur la force de prescription des influenceur·euses pour promouvoir une marque, ses produits ou ses services. Grâce à son univers, son expertise et sa capacité d’influence, l’influenceur·euse diffuse des messages de façon authentique auprès de sa communauté. Les raisons d’y recourir sont nombreuses : accroître sa visibilité, promouvoir ses produits, booster son nombre d’abonné·es, lancer un produit, développer ses ventes auprès d’une cible précise.
Les profils sont divers — nano, micro, macro ou méga-influenceur·euses — et le nombre d’abonné·es n’est pas forcément le critère déterminant. Les micro-influenceur·euses (10 000 à 100 000 abonné·es) représentent souvent le meilleur compromis : abordables, ils et elles restent proches de leur audience, répondent aux commentaires et messages privés, et possèdent en retour une communauté engagée et réceptive, perçue comme accessible et digne de confiance.
Comment trouver les micro-influenceur·euses les plus pertinent·es pour sa marque ?
Ce qui compte n’est pas le nombre d’abonné·es, mais l’authenticité, la transparence et la capacité à fédérer une communauté qui partage vos valeurs et aime sincèrement vos produits. Voici 4 méthodes pour les identifier.
1. La recherche manuelle sur Instagram
Cherchez directement sur la plateforme, en évaluant la thématique, la ligne éditoriale, la fréquence de publication, la capacité d’interaction et le taux d’engagement de chaque profil. La recherche par hashtags ou par géolocalisation (utile pour une marque locale) sont deux bons points de départ. Ce travail peut être long et fastidieux : organisez-vous bien pour ne pas vous perdre parmi les nombreux comptes actifs.
2. Les plateformes d’influenceur·euses
Certaines plateformes recensent l’ensemble des profils présent·es sur Instagram, avec un système de filtrage par critères (thématique, taux d’engagement, portée). Elles permettent d’accéder rapidement à une liste de profils correspondant à vos besoins, et parfois de lancer et suivre vos campagnes directement depuis l’outil.
3. Les logiciels de matching par affinité produit
Des technologies spécialisées, basées sur le machine learning, présélectionnent des profils de micro-influenceur·euses selon leur intérêt réel pour votre marque, leur capacité à générer des interactions et à fédérer leur audience autour de vos produits. Certaines solutions vont plus loin en gérant aussi la prise de contact, le brief d’influence et la négociation de la rémunération.
4. Les agences d’influenceur·euses
Déléguer l’intégralité de la recherche et de l’organisation à une agence spécialisée reste une option, notamment si vous manquez de temps. Ces agences, en contact quotidien avec des profils de toutes tailles, vous accompagnent de bout en bout — sélection, stratégie, gestion de la collaboration — moyennant un coût généralement supérieur aux autres solutions.
Tout dépend en définitive de votre budget, de votre temps disponible et de vos objectifs. Vous êtes maintenant mieux armé·e pour sélectionner les micro-influenceur·euses qui matchent réellement avec vos produits et communiquer efficacement auprès de votre public cible !
