Nano ou micro-influenceurs : que choisir pour ma campagne d’influence?

Aujourd’hui, le marketing d’influence a le vent en poupe ! Les collaborations entre les marques et les influenceurs ne cessent d’évoluer. Dans cette quête d’authenticité, les marques se questionnent sur la catégorie d’influenceurs à choisir pour réaliser leur campagne. Ainsi, les macro-influenceurs ont laissé la place aux petits influenceurs, plus crédibles… Alors, nano ou micro-influenceurs pour une campagne d’influence efficace ?

Quelle différence entre un nano et un micro-influenceur ?

 Qu’est-ce qu’un influenceur ?

Un influenceur sévit sur les réseaux sociaux pour communiquer son avis sur des marques ou des entreprises qui lui plaisent. Toutefois, ils peuvent aussi être sponsorisés par ces dernières. Mais attention ! Pour conserver leur crédibilité auprès des internautes, mieux vaut garder une certaine objectivité. Si ce n’est pas le cas, les influenceurs peuvent perdre la confiance de leurs abonnés. Et la confiance des internautes est à la base de ce principe d’influence…  En effet, l’objectif pour ces influenceurs est de construire leur propre expertise au fur et à mesure de leurs posts sur les réseaux sociaux ou à travers leurs publications pour leur blog. Ils doivent avoir une certaine capacité à fédérer autour de leur univers. Ils deviennent «quantifiables» pour une marque lorsqu’ils sont relayés par un nombre important d’utilisateurs. Leurs publications doivent créer de l’audience et un fort taux d’engagement.

Nano, micro-influenceurs : qui sont-ils ?

Pour établir leur stratégie de communication et pour valoriser un produit, les marques font habituellement appel à des célébrités. Ces macro-influenceurs, présents dans tous les médias sociaux, incarnent leurs produits. Grâce à ce Social Média Marketing, les marques acquièrent rapidement une certaine visibilité, souvent les propres fans de la vedette.

 Mais actuellement, les consommateurs sont à la recherche de valeurs sûres et d’authenticité. Dans ce contexte, les nanos et micros-influenceurs deviennent les stars du web ! Avoir recours à un influenceur est très utile pour votre stratégie de communication. Aux yeux des prospects, ils sont plus crédibles que le macro-influenceur. Par conséquent, ils ont plus de chances de générer des partages via leurs comptes. 

 Quelle différence entre ces deux types d’influenceurs ?

• Les derniers nés du marketing d’influence sont les « petits influenceurs », dits «nanos». Ces gens «lambda» recommandent un produit ou un service aux internautes qui leur sont proches. Le web devient leur terrain de jeu pour réaliser du bouche-à-oreille 2.0. Ils peuvent atteindre jusqu’à 1 000 followers sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram…) avec des fans engagés.

• Selon le secteur abordé, le micro-influenceur peut être en charge d’une communauté comprise entre 10 000 à 100 000 abonnés. Ils sont généralement suivis pour leur expertise et génèrent régulièrement un grand taux d’engagement. D’un point de vue social média, ils sont de vrais porte-parole pour les marques. 

Nano et micro-influenceur : force et faiblesse dans le marketing d’influence

 Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Les influenceurs ont un rôle à jouer dans votre campagne d’influence même si certains sujets s’y prêtent plus que d’autres. Des thèmes comme le lifestyle, la mode ou encore la beauté ont de nombreux influenceurs sur les réseaux sociaux.

 Le marketing d’influence est l’un des meilleurs leviers digitaux pour faire connaître une marque ou une entreprise. Mettre en place une stratégie d’inbound marketing qui cible des audiences qualifiées permet aux acteurs du B2B d’obtenir une forte viralité dans leurs campagnes. Collaborer avec des influenceurs améliore votre visibilité, votre image de marque et votre e-réputation.

Des micros aux nanos : pour quelle valeur ajoutée ?

Le micro-influenceur est l’ambassadeur de votre marque. Il améliore votre notoriété grâce à la relation unique qu’il a construite avec votre cible.

•     En testant vos produits ou vos services, il s’engage à valoriser votre marque et à accroître votre visibilité.
•     Votre marque se différencie de la concurrence grâce à des contenus originaux.
•     Il favorise un bon ROI (Retour sur Investissement).
•     Il renouvelle votre image de marque en créant différentes actions (meet-up, vidéos, live Instagram, avis…).
•     Si vous sélectionnez le « bon » micro-influenceur, vous toucherez votre cœur de cible plus rapidement et efficacement.
•     C’est un expert dans votre secteur : son contenu est de qualité.

Le nano est un utilisateur de votre marque : il se reconnaît à travers elle. Il amplifie la visibilité du produit qu’il a aimé grâce à sa maîtrise des codes de la communication digitale.

•     Il apporte de la crédibilité à votre marque, surtout si son univers correspond à votre domaine.
•     En recommandant votre produit à une audience qualifiée, il génère beaucoup de partages. Et par conséquent, des ventes…
•     Il crée du contenu de qualité et souvent original.
•   Le taux d’engagement provenant de ses partages est de plus en plus important.

Quelles sont les faiblesses de ces nouveaux influenceurs ?

 Les désavantages du nano :

•     Le nano-influenceur cible la proximité de sa communauté, moins le retour sur investissements qu’attendent les marques.

•     Ils ne sont pas des ambassadeurs de votre marque. Dans ce contexte, la relation entre les nanos et votre marque est peu maîtrisable.

•     Attention à leurs discours qui ont un fort impact sur la décision d’achat des consommateurs.

Les désavantages du micro :

•     En collaborant avec un micro-influenceur, vous ne pourrez pas l’orienter. Le travail qu’ils effectuent       demeure libre : c’est un échange gagnant-gagnant.
•     Son expertise doit être pointue et ses contenus de qualité sinon il perd toute crédibilité… et vous avec.
•     “Influenceur B2B” n’est pas un métier.  Pour rester crédible, il faut conserver son intention d’honnêteté.
•     Attention aux techniques de « fake followers » de certains micro-influenceurs.

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