Les marques beauté qui ont percé grâce à Tik Tok ! - Trust Beauty

Le média social Tik Tok qui a vu le jour en septembre 2017 connaît depuis un succès fulgurant sur le web ! Aujourd’hui, cette plateforme sociale la plus téléchargée au monde, qui propose à ses utilisateur·rices de créer de courtes vidéos, est devenue un véritable atout pour les marques cosmétiques dans leur stratégie marketing d’influence et leurs lancements de produit. Grâce à des challenges initiés par les marques cosmétiques elles-mêmes, des vidéos réalisées par des influenceur·euses ou par les utilisateur·rices passionné·es, de nombreuses marques beauté ont vu leurs ventes exploser et ont considérablement boosté leur image.

Quelles sont les marques cosmétiques les plus populaires sur Tik Tok ? Pourquoi, en tant que marque cosmétique ou de tout autre secteur, vous devriez absolument intégrer le réseau social dans la stratégie de marketing / communication de votre entreprise ? Trustt vous dit tout. 

 

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5 marques cosmétiques qui ont vu les ventes de leur offre de produits décoller grâce à Tik Tok !

1- The Ordinary : une marque de produits bio et haut de gamme

The Ordinary est une marque de soins cosmétiques bio pour la peau, de grande qualité, aux produits composés d’ingrédients naturels non testés sur les animaux. Pendant le confinement, la marque cosmétique The Ordinary a explosé sur Tik Tok ! La raison de ce succès ? Un produit phare : le peeling chimique « AHA 30% + BHA 2% qui est devenu populaire grâce à sa couleur rouge sang et sa grande efficacité pour renouveler l’épiderme. De nombreux tiktokeurs ont réalisé des vidéos avec le produit rouge sur leur visage et c’est ce qui a rendu ce produit cosmétique totalement viral ! Résultat ? The Ordinary est aujourd’hui l’une des marques de cosmétiques les plus en vogue sur le réseau social avec 295.6 K d’abonnés. Petit à petit, les utilisateur·rices de TikTok ont testé d’autres produits de l’offre proposée par cette marque. Les abonné·es se sont transformé·es en clients et en clientes et les ventes tous produits confondus continuent de grimper. Aujourd’hui, le fameux peeling est d’ailleurs régulièrement en rupture de stock chez Sephora et Nocibé tout comme d’autres produits de la gamme. 

2- CeraVe : une offre de soins pour la peau plébiscités par les dermatologues 

CeraVe est une marque de cosmétiques américaine développée par des dermatologues qui propose des produits pour les peaux sèches. CeraVe développe des gammes de soins enrichis d’ingrédients naturellement présents dans la peau : les céramides essentiels, de l’acide hyaluronique et des acides gras, pour aider à se régénérer en profondeur. La marque, à l’origine très peu connue en France, a percé en 2020 grâce à TikTok ! Suivie actuellement par plus de 277.1K de personnes, la marque de beauté a profité de la publicité gratuite de nombreux dermatologues et influenceur·rices qui ne cessent de vanter les mérites et les bienfaits des produits cosmétiques CeraVe pour la peau dans leurs vidéos. Aujourd’hui, grâce au réseau social, la marque a bénéficié d’un formidable élan de communication et est aujourd’hui distribuée dans toutes les pharmacies et supermarchés en France. La marque CeraVe continue de surfer sur la vague Tik Tok en signant un partenariat avec l’influenceuse Charli d’Amelio, véritable star sur le réseau et utilisatrice la plus suivie tous pays confondus. Cette collaboration permet à la marque de renforcer sa stratégie et ses actions de marketing / communication sur le réseau pour continuer de booster son image, continuer de conquérir de nouveaux clients et de nouvelles clientes et asseoir son développement. 

3- Elf Cosmetics : des produits de maquillage pour les petits budgets 

La force du concept Tik Tok est la créativité et notamment par ses courts clips vidéo, d’une durée de 3 à 60 secondes. Les utilisateur·rices peuvent alors réaliser des playbacks musicaux qui se transforment en challenges viraux et se partagent partout dans le monde. La marque de maquillage vegan  et cruelty free aux ingrédients naturels Elf Cosmetics a su utiliser le média social comme support de communication et a d’ailleurs créé sa propre musique « Eyes Lips Face » et son propre challenge ! Pour relever le défi, les règles du jeu étaient simples : faire danser ses yeux, ses lèvres et zoomer sur son visage tout en étant en rythme avec la musique. Pour s’assurer de la vitalité de son challenge, Elf Cosmetics a convié plusieurs influenceur·euses à participer au concours. Ce challenge TikTok a permis à la marque de cosmétiques de développer encore davantage la visibilité de son offre de produits, de son image et lui a permis d’obtenir de nouveaux clients et de nouvelles clientes.  

4- Veet : une offre de produits d’épilation innovants

Dans le même esprit, la marque Veet qui commercialise des produits d’épilation a également créé son challenge TikTok pendant le confinement. Ainsi, le challenge Veet #Etéliberté encourage les clients et les clientes de la marque, utilisateurs de Tik ToK à montrer leurs « transformations » pour leur première sortie post-confinement suite à l’utilisation d’un produit de la gamme Veet. La marque de soins pour la peau à créé un hashtag spécifiquement pour ce challenge afin de donner envie aux TikTokers de créer du contenu. Le challenge a cartonné puisqu’il a comptabilisé plus de 657.4 millions de vues et plus de 159 000 TikTokers  ont joué le jeu en y participant. Une belle action de communication et une belle visibilité pour l’offre de la marque de produits d’épilation qui contribue à l’amélioration de son image, à son développement auprès de sa cible et à l’acquisition de nouveaux clients et de nouvelles clientes !

5- Too Faced : une marque de maquillage fun et incontournable

La marque de maquillage Too Faced a elle aussi su utiliser le média social avec brio pour faire la promotion d’un mascara et ainsi booster le lancement de son nouveau produit cosmétique auprès de sa cible ! Pour cela, la marque a réalisé un partenariat avec la célèbre influenceuse beauté Kristen Hancher, très active sur les réseaux sociaux dont Tik Tok et Instagram. Dans le cadre de sa collaboration, l’influenceuse a créé une courte vidéo où on la voit chanter sans maquillage puis réapparaître parfaitement maquillée accompagnée du mascara Too Faced. Dès les premières minutes suite à sa publication, les ventes ont commencé à augmenter. Grâce aux actions de communication mises en place sur la plateforme dans le cadre du partenariat, la marque à réussi son lancement produit avec brio, a développé la visibilité de son offre de produits, boosté son image de marque et a acquis de nouveaux clients et de nouvelles clientes auprès de la jeune communauté de Tik Tok. 

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Tik Tok, une plateforme de communication incontournable pour les marques cosmétiques dans leurs lancements produits 

Vous l’aurez compris, le média social Tik Tok est devenu en quelques années seulement l’un des leviers de marketing digital les plus puissants pour les marques, qu’elles évoluent dans le secteur des produits cosmétiques ou non. En 2020, l’application était la plus téléchargée au monde ! Le concept de courte vidéo créative à la viralité ultra puissante possède le pouvoir d’influencer le comportement des utilisateur·rices, de lancer des tendances, de faire décoller des marques même les plus petites, de séduire de nouveaux clients et de nouvelles clientes, d’améliorer leur image et de booster considérablement leur chiffre d’affaires. 

Les marques cosmétiques ci-dessus en sont le parfait exemple. Qu’il s’agisse d’une stratégie marketing / communication mise en place par la marque elle-même ou d’utilisateur·rices qui partagent spontanément leur passion et leur coup de cœur pour un produit ou une marque, l’effet viral de Tik Tok est capable de propulser une marque sur le devant de la scène en quelques heures seulement. 

Aujourd’hui, les entreprises et les marques l’ont bien compris, la plateforme Tik Tok est une véritable alliée à intégrer dans leur stratégie marketing / communication pour :

  • Lancer un nouveau produit ou une nouvelle gamme, 
  • Accroître la visibilité de son offre de produits,
  • Se faire connaître rapidement auprès de sa cible, 
  • Développer sa notoriété et son image de marque, 
  • Conquérir de nouveaux clients et de nouvelles clientes
  • Acquérir de nouveaux·elles abonné·es et faire décoller sa page Tik Tok, 
  • Créer une communauté solide autour de sa marque,
  • Booster ses ventes et son chiffre d’affaires, 
  • Accroître rapidement le développement de sa marque. 
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3 étapes clés pour lancer une campagne de marketing / communication sur Tik Tok  pour votre marque cosmétique

Pour lancer une campagne marketing / communication avec ce média social, il faut procéder par des étapes clés bien définies : 

1re étape : identifier le profil de votre client type

En tant qu’entreprise, faire sa place sur Tik Tok ne se fait pas du jour au lendemain. L’une des premières choses à faire est donc d’identifier clairement qui est votre cible, c’est-à-dire qui est votre client·e type en se posant les bonnes questions concernant : son âge, sa profession, ses passions, ses motivations et hobbies, ses besoins et attentes, etc. De cette manière, vous serez davantage en mesure de savoir comment vous adresser à vos clients et clientes, quels produits de votre marque de cosmétiques mettre en avant et quels messages leur adresser. 

2e étape : proposer du contenu attractif et utiliser les hashtags

Comme dans toute stratégie de marketing / communication, le plus important est la qualité du contenu que vous diffusez à votre cible. Proposez des vidéos originales, ludiques, amusantes et surtout osez ! Car sur Tik Tok, un seul mot d’ordre : la créativité. Soyez donc à l’affût des tendances et des nouveaux challenges et participez-y. N’hésitez pas à créer des hashtags uniques pour votre entreprise qui viendront soutenir votre contenu et permettre à vos clients utilisateur·rices de la plateforme de vous identifier plus facilement. La publication d’un contenu pertinent, qualitatif et régulier participe à la création d’une communauté active et engagée autour de votre marque et de vos produits. 

3e étape : faites appel à des influenceur·euses pour communiquer sur vos produits cosmétiques

Sur cette plateforme sociale où tout devient viral très rapidement, les influenceur·euses sont rois et reines ! N’hésitez pas à mettre en place des collaborations marketing avec un ou plusieurs influenceurs spécialisés dans les cosmétiques pour appuyer vos lancements produits, booster votre image de marque et multiplier encore davantage la visibilité de votre offre de produits cosmétiques auprès des utilisateur·rices de ce réseau social en vogue et ainsi conquérir de nouveaux·elles client·es

La plateforme sociale Tik Tok offre ainsi de nombreuses opportunités aux marques qu’elles soient dans le domaine de la cosmétique ou tout autre secteur d’ailleurs. Sur Tik Tok, un simple challenge peut très vite avoir un gros impact pour votre développement, vos lancements produits et faire le buzz sur le web ! Les marques cosmétiques ont tout intérêt à s’emparer du phénomène pour l’intégrer à leur stratégie marketing / communication et développer efficacement leur activité, booster leur image de marque et ainsi conquérir de nouveaux clients et de nouvelles clientes. Par ailleurs, l’analyse des retours de vos abonné·es sur ce type de plateforme est cruciale et vous apportera de nombreuses informations pour améliorer en continu vos produits et continuer de satisfaire vos clients et clientes

Vous souhaitez créer votre marque de produits cosmétiques ? Découvrez dans cet article les étapes clés de la création de votre marque cosmétique : la définition de l’identité de votre marque, le plan de votre stratégie marketing mais aussi la réglementation en vigueur en France concernant la fabrication des produits cosmétiques à suivre pour que votre projet soit en conformité comme le dossier dip, ainsi que toutes les informations nécessaires au lancement et au développement de votre marque cosmétique. 

Lancement de produit réussi : ces produits qui ont cartonné grâce à Tik Tok